亚马逊选品不能完全依赖工具和数据-ESG跨境

很多亚马逊卖家，包括在亚马逊公司上班的产品开发人员，在选品中往往很看重数据带来的参考。这个也是正常的，因为我们都处在数据化的时代，产品卖的好不好，数据最能说明问题。

很多卖家在选品时，利用某些特定的选品工具，设定好自己的数据参数并提交后，一般都会得到一个大概的备选产品名单。在这份已经已经“去粗求精”的备选名单中，大家可能会把一些短期内销量较大的产品，单独列出来。在这些单独列出的产品中，很多卖家又非常倾向于选择那些FBM卖家比较多的产品。因为这样的产品，在卖家的眼里，通常具备以后成为“爆品”的潜质。

首先，短期内销量大，证明产品有市场。

其次，产品FBM卖家居多，证明还未被广大卖家发现，具备“蓝海”特征。

分析起来是有一定的道理。

但是你想过没有，其实这样的数据，可能都是被刻意制造+出来的。

我私密圈的一位卖家，最近就分享了这样的一个选品案例。

他说，这款产品，最近一个月销量很大，用了几个选品软件，都可以在搜索结果中看到这款产品的身影。

而且FBM产品占据了绝大多数。

但是当你去1688上进行产品的供应商开发时，发现供应商不是很多，可选择的供应商数量非常有限。

当你跟供应商去沟通时，他们的姿态往往也很高，一般都会设定一个很高的起订量。

当你跟工厂沟通是否初期的采购量可以少一点时，工厂的态度一般是直接拒绝。

工厂的说辞一般是这样的：“这款产品目前是亚马逊爆款产品，所以我们的起订量最低就是1000个，这个是没什么商量的。”

不但起订量很高，而且其他的条件也很苛刻。

一是产品的采购价格，单价就要29元每个。

但是通过这款产品的材质和做工，估计成本价不会超过5块钱。

二是产品的售后服务，工厂明确说了，除非是产品质量出现问题，否则产品是不退不换的。

这一单货，最少就是29000元。

放弃这款产品吧，感觉自己就要错过一个“爆款”。

坚持做这款产品吧，进货价就要29000元，再加上后期的头程费、推广费、仓储费等等，感觉推这个新品的风险有点大。

其实，这样的产品，大概率都是很多工厂故意搞出来的“噱头”，因为之前我们的产品开发也曾经给我推荐过这样的产品。

在会上，我的这位产品开发人员也是极力在推荐这款产品，感觉错过这款产品就错过了一个亿一样。

我当时给出的建议是，先观察一段时间，再做决定。

当一个月后，再去Amazon平台上搜索这款产品的时候，已经几乎看不到之前的“盛况”，唯一健在的几个Listing，也都排在类目的几十万名之外。

并且，这些幸存的listing，几乎ratings都在3.5分以下，Review也清一色都是差评。

因为我看过太多的这种“骚操作”。

有些工厂会先确定好几款成本比较便宜的产品，然后再以FBA或FBM的方式做几个listing上去，大部分都是FBM。

listing做好以后，通过站外的一些低价折扣去大面积放量。

放量过后的listing，在数据上就会出现很漂亮的结果。

然后，就坐等跨境卖家找到这些产品，采购这些产品。

他们付出的成本有那么几项，店铺的钱（一般是买来的）、推广的钱、物流费用。这些钱加起来不算多。

但是收获却是很多，一个订单29000，十个订单就是29万。

做完这个产品，还有下一个产品可以继续被“打造”出来。

而且这些amazon店铺往往都是买来的，即便遇到绩效不达标被关店或者销量激增被审核，也无所谓，换个壳子继续表演就是了。

所以，选品需要去看数据，但是选品也不能全看数据。

数据只是给你提供了一个参考标准，后面的筛选和鉴别工作才是最重要的。

（来源：跨境卖家集中营 作者：跨境老鸟Mike）

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