Etsy平台入驻分析和经营技巧分享-ESG跨境

在所有跨境电商人唏嘘亚马逊又一次无情大出手时，同样远在美国的电商巨头Etsy发布了最新一季财报。

尽管新冠疫情的蔓延持续冲击着全球经济，但Etsy的二季度财报表现却出乎意料的不错。数据显示，今年二季度Etsy总营收高达5.289

亿美元，高于此前预期的5.255亿美元，同比增幅高达23%。

如此优异的财报表现，背后是千万Etsy电商人的支持。

根据EtsyHunt抓取的数据，目前Etsy平台上有至少2683万件商品，珠宝首饰类商品热度最高，销量最高的是一款男士钱包，售价28.99

美元起，销量高达34642件，54174位消费者加入收藏夹。

值得一提的是，根据EtsyHunt提供的详细销量数据解读，这款商品的销售峰值在8月22日-28日期间，其他时间段销量表现波动较

大。看来，做好Etsy的产品销售，也存在一定的营销套路，只要摸准了平台售卖规则，再通过一定的大数据选品和营销工具，提高Etsy的店铺销量并不难。

而在所有Etsy商家中，美国卖家的数量占据首位，在全球排名前100的卖家中有78家来自美国，其次是英国和土耳其。

此外，流量分析工具Alexa数据显示，Etsy.com在美国的访问量排名第23位，全球排名第70。对于中国卖家而言，Etsy绝对是一片未被充分发掘的流量蓝海。

但同时，国内卖家也不得不向Etsy严苛的入驻政策低头，毕竟，在中国运营美国店铺，绝不是像某宝、某东那样简单，需要顺平台之势而为，讲究技巧，不然很容易被平台认定为恶意竞争，封店的可能性不比亚马逊低。

一边是尚未被完全发掘的流量蓝海，一边是被“特殊关照”的严苛政策，中国卖家们是进还是退？

跨境电商依旧大有所为

今年中下旬，亚马逊再一次开启大规模封店潮，Etsy平台在上半年也收紧了中国商家的入驻政策，让一部分卖家开始对跨境电商失去信心。

其实，过度沮丧只会自乱阵脚，平台基于市场、政策、国际关系等综合因素做出的政策收紧只是暂时的。相比中国卖家们对于跨境电商的悲观心态，资本市场对此事的看法反而乐观很多。

在刚刚过去的8月底，字节跳动下场参投纵腾，已然为晦涩的中国跨境电商赛道点亮了一盏路灯。事实上，在资本眼里，跨境电商一直都是值得关注的风口，是一个持续上坡的行业。

结合网经社《2020年度中国跨境电商投融资数据报告》来看，2017年、2018年、2019年我国跨境电商行业的融资额分别为22.91亿元、100.7亿元、230.8亿元，同比增长最高超过300%。只不过，2020年突如其来的疫情打乱了行业步伐，当年融资总额仅为70.9亿元，较前三年的增长出现下滑。

伴随着市场很快适应了疫情突袭的影响，仅今年上半年，国内跨境电商融资总额就超出2020年全年融资总额近8亿元，照这样的趋势下去，下半年的融资规模有过之而无不及。无论是什么行业，跟随资本的步伐，机会可能多一些。

同样的，2015年Etsy刚上市时市值仅35亿美元，经过6年发展，如今市值已经接近300亿美元。曾经资金的匮乏让Etsy无力扩张，伴随着平台销售规模扩大，消费者和商家持续不断的涌入，Etsy电商平台越来越被资本看好。

中国卖家做好Etsy并不难

跨境电商行业的高速发展，让中国卖家们看到了新的希望，很快将触角伸向了Etsy。“了之跨境”今年7月的数据显示，Etsy平台上的中国店铺共约10512家，其中，来自港澳台的卖家占比55%，中国大陆卖家占比45%，由此来看，中国大陆卖家布局Etsy的速度相对较慢。

再看EtsyHunt数据分析，目前Etsy平台最受欢迎的TOP 10店铺品类大多是文具纸制品、派对装饰品以及珠宝首饰类产品，无论是亚马逊还是AliExpress，相应品类的热销店铺中都有不少来自中国的卖家。由此可见，中国卖家在产品方面的优势依旧明显，Etsy平台可挖掘的空间还有很大。

（数据来源：EtsyHunt，数据截止：2021.9.2）

另一方面，由于购物习惯的转变，全球消费市场越来越追求商品的个性化、品牌化以及自主化，这一点，从诸多社交媒体平台进军电商业务也可以佐证。因此，聪明的卖家都知道，当亚马逊、eBay等主流电商平台趋于稳定、饱和状态时，尽早在类似Etsy等相对小众但潜力巨大的平台赢得一席之地很有必要。

相对于大平台复杂、繁琐的入驻流程，进驻Etsy的资料和材料申请也相对简单，网站后台功能面板清晰明了，对新手操作十分友好。当然，一切成功的前提是遵守平台入驻规则，在确保所售商品被平台允许的情况下保持IP稳定，保证信息真实。

（Etsy官方针对卖家的政策要求）

你必须知道的Etsy经营秘诀

一定有消费者要问，既然Etsy入驻流程如此简单，为什么我注册总是不成功？或者说，注册成功后却被轻易封号了？

Etsy之所以让人又爱又恨，优势是其流量大，但劣势却是规则限制多，尤其对中国卖家。综合各大社交媒体留言、评论的结果来看，大多数电商人对Etsy封店的问题最为关注。

如何合理规避被Etsy官方封店的风险？教你几招。

事实上，Etsy官方封店存在三种情况，一是最不幸的情况，刚注册好账号就被封了；其次是账号已经注册成功，但刚上新产品就被封；第三种情况则是账号和产品都没问题，出单后却突然被封店。三种情况，三种不同的解决策略。

首先，从注册入手，建议新手不要忽略Etsy官方发布的卖家行为规范，不要知雷踩雷。为防止注册后被封，在注册时要留心注册账号的身份、IP、地址等基本信息是否无误，特别是身份、IP或地址此前已经注册过Etsy账号的，被封几率较大。

针对第二种情况，刚上新产品就被封店，一般问题出现在产品上，这里要留意产品的性质、分类和目标群体，是否符合Etsy官方的要求。如果实在不确定产品是否符合官方需求的，也可在选品工具上输入同类型的产品，看是否有卖家售卖，并学习对方的产品描述及广告策略。

举个例子，在新冠疫情的影响下，全球口罩市场销量大增。如果卖家要在Etsy上售卖口罩，但不了解平台对于手工艺品的界定，可以尝试免费的选品工具上输入“口罩”关键词，看看平台目前在售的口罩类型，并参考其在售样式。

普通的医用口罩并非手工艺品，不会被Etsy平台认可。如何确认自家产品会被Etsy平台认可？借助免费选品工具EtsyHunt，在关键词一栏输入“口罩”，显示出来的类型多为布面口罩，或是卡通插画口罩。新卖家可参考这些样式以及产品图片拍摄手法、详情页描述等等，照葫芦画瓢，也就不会被封店了。

可以理解，作为一家主营手工艺品的电商网站，Etsy对产品的审核相对严格，对手工艺品的定义也更加严谨。因此，卖家需要特别注意产品分类，是否真的属于手工艺品。其次，产品的Listing和photobook也要确保纯原创，避免版权纠纷。

最后，出单后被封店的原因其实和第二种情况大同小异，只要在每一个流程和步骤都确保产品真实有效，符合平台规定就可以合理规避风险。

总结一句话，到底如何规避被Etsy官方封店，无非就是“遵纪守法”。这里再列举几项常见的封店原因，包括侵犯版权、差评过多、客户投诉、友商举报、代理发货等等。

当然了，如果真的被封店也不用太过焦虑，Etsy只是ETSY旗下一家专门从事手工和复古产品的电商平台，作为一家跨国电商巨头，ETSY旗下还有专注于乐器的Reverb、专注于二手服装的Depop以及专注于拉丁美洲市场的Elo7等三家电商平台，中国卖家都可以尝试了解。而专注于手工艺品的卖家们也可以放开思路，不止Etsy，还有包括ArtFire、Zibbet、LightInTheBox等多国手工艺电商平台可以尝试。

总之，伴随着国际局势、市场风向以及消费习惯的变化，中国跨境电商卖家也必须顺势而为，适时而动，不触其底线，也不轻言放弃，才能赢得更大的增量市场。

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