跨境电商卖家如何避开“红海”找蓝海产品-ESG跨境

随着今年3月份TikTok在印尼推出购物车功能，进而有望6月份在英国上线该功能，Tiktok将完成其交易闭环，“社交+电商”的魅力有望将进一步绽放，社交电商这一盛行于中国的电商模式也将实现出口，改变以往欧美互联网世界，社交和电商垂类相对独立的局面。

为什么Facebook、Youtube等欧美社交平台以往没朝着电商方向发展。“不是不愿，是因为他们老了。”E先生分析，Facebook等老牌社交平台还是有大量用户，但其用户的主体已经是70后、80前了，在2020年疫情发生之前，这些人群并没有很强的电商购物习惯。但是Tiktok以Z世代为主体，这个群体觉得聊聊天的时候，顺便买下KOL、KOC或者自己朋友推荐的商品，是件很自然的事情。

“前几年，中国的电商模式还在参照海外的玩法，但是现在国外已经开始反过来借鉴国内的互联网商业模式”,易仓科技创始人兼CEO陈磊对「卖家之家」有感而发。据「卖家之家」了解，Facebook正加速电商业务的布局，试图将其旗下主要的应用程序转变为购物目的地，帮助商家直接通过应用程序进行销售。从去年夏天以来，Facebook已经展开了一系列小型试验和测试，目前已经公开推出了视频购物直播。从5月22日起到7月份，Facebook将举办“直播购物星期五”活动，直播美容、护肤和时尚内容。

与此同时，欧美主流电商平台和独立站也在加速发展直播业务。亚马逊早在2019年9月就向中国开放了直播功能，Shein更是对直播轻车熟路，目前其每周都展开直播。其于5月2日举办的线上慈善演唱会，实现了超过126万次的观看量。而常规的直播形式和淘宝直播很像，竖屏左下角会滚动展示评论以及直播中介绍到的产品，用户可以直接添加购物车或收藏。

除了兴起社交电商、直播购物外，欧美电商消费习惯近两年来也从PC端更多往移动端迁移。据JS在2021亚马逊Q1消费趋势的数据表表明，目前欧美消费者在移动端购物占比已经高达69%。部分鞋服类卖家甚至表示，亚马逊的鞋服类目已经高达90%是手机端购物了！tiktok、Shein等企业早已对国内移动互联网端的玩法烂熟于心，其崛起的很大原因便是赢得了手机重度用户Z世代的鼎力支持。

在中国电商力量开始反向影响全球电商格局的同时，十多年来在跨境电商市场领域打拼的先行者们也从亚马逊等海外电商身上获益匪浅。“规则意识和契约精神的养成，海外运营能力的提升，对产品和品牌重要性的认知，都有助于历经风雨洗礼的中国跨境电商们真正理解和打开海外市场。我相信，在中国供应链的加持下，国内企业跨境出海的大时代已经到来”E先生如是说。

吴宇洲也对「卖家之家」表示，出海是件长期的事情，国内电商和海外电商环境有着很大的区别，中国卖家和品牌们不能太着急，要做好面对长期激烈竞争的准备。（来源：卖家之家）

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