亚马逊卖家如何调研竞争对手打法-ESG跨境

孙子兵法云：知彼知己，百战不殆。作为一名亚马逊卖家，如果对自己的竞争对手不甚了解，很难在激烈的竞争中占到便宜。

我们所说的监控和调研，是在合理的范围之内，你要对你竞争对手的实力情况和运营打法的一举一动都能了如指掌。这样你才能根据对手的打法，来适时的去调整自己的思路。

有些卖家要问：我卖我自己的货就可以了，我调研竞争对手干什么呢？

好，如果你不清楚竞争对手们的价格水平，你怎样给自己的产品合理定价？

别人都卖35美金，你卖40美金？

如果你不清楚竞争对手的某些促销活动，你怎能找到自己某一天销量突然下滑的原因？

当你监控对手时你会发现，哦，原来是竞品在某个渠道做了一个大促销，直接导致自己当天的流量被撬走。

这只是做好竞品监控的诸多好处之一。

监控竞争对手的方式有很多，我们来简要介绍几种：

1、竞品的Listing页面监控

这一点是最基础的，也是非常非常重要的，尤其是在新品上线的初期阶段。

当你不知道自己的关键词该如何布局时，是不是该去观摩一下类目top的几个卖家是怎样去做的？

当你不知道图片的设计风格应该如何选择时，是不是也可以去看看大咖的产品来找找灵感？

我们来看一下竞品listing页面监控的几个点：

在上图中，你可以看一下头部竞品的标题的关键词的排列情况，产品最精准的主关键词一般都会率先放在title中。

再一个，从73个Review和13个QA中，可以看出该产品的上线时间及追赶难度。

从top产品的价格，可以看出类目大致的价格情况，对自己的价格设定也有一定的参考价值。

下面我们再来看图片，top产品的主图和副图，都可以给你的作图思路带来很多的灵感。

还有top产品的A+页面，在功能介绍、场景使用、与顾客交心等方面，也是做了很多的功课的。

这些你都可以去仔细研究，并结合你自己的产品做出不一样的A+出来。

剩下的还有QA和review模块，可以着重考察产品的评价情况和短板所在，可以结合自身的情况对未来产品的改款指明方向。

以上是让大家去向top卖家学习，并不是要大家去抄袭，抄袭的方法不但有违道德，而且也是有一定侵权风险的。

要总结对手的思路，结合自己的产品，找到自己的路线。

2、竞品监控插件

这里不得不说一下Keepa，这几乎是老卖家必备的插件之一。

对，就是下图中的这款软件。

我们所说的是插件版的keepa，使用起来还是非常方便的。

当你打开一个竞品listing的时候，安装了keepa插件的浏览器，会自动在listing页面的中部位置出现插件的界面。

类似下面这样：

这是最基本的展示页面，有竞品的销量排名曲线、review及rating数量曲线、促销情况展示、价格情形展示等等。

这些数据不但在监控竞品的阶段有用，在你选品的阶段同样可以带给你很多参考并节省很多时间。

这些展示的只是最基本的方面，当你点击插件上方的一些栏目按钮的时候，还会有更多的数据可以展示在你面前。

其他的更多的功能就不再这里多说了，没用过的卖家朋友可以试一下。

keepa可以几个人一起拼团购买，用起来还是非常方便的。

3、监控网站

这类的监控网站有很多很多，像google自带的google alert，像mention网站等，都可以实现这个功能。

我之前一篇文章，对竞品的站外流量来源的监控也做了详细的说明：亚马逊卖家怎样抓住站外的流量？

今天我们主要说一下mention这个网站。

除了前天的文章中的站外流量监控方法，mention这个网站也给我们的竞品监控带来的一些新的思路。

打开Mention网站。

接着在下图中输入你想监控的品牌关键词，我们就以标杆Anker为例来进行说明吧。

输入anker，点击搜索，你就可以在结果中看到一些主流的社交媒体中关于anker的消息。

随意点击一条消息，就可以看到该社媒的主要内容。

在筛选界面，你还可以把搜索结果按照一些主要的平台来进行归类筛选。

在结果分析功能中，你还可以将结果汇总成图标，这样就可以使搜索结果看起来一目了然。

通过这样的检测，你就可以看到anker这个牌子在欧美主流的社交媒体平台上有一些怎样的动作。

将anker换成你想监控的竞品的品牌，你就可以知道竞品在社交媒体的一些主要活动情况了。

今天这篇文章，结合之前的那篇，就可以涵盖竞品监测的大部分主流方法和渠道了，以后如果有更新的知识点，我会在以后的文章中更新。

希望上述内容可以带给你一点点收获。 （来源：跨境卖家集中营）

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