亚马逊新手运营需要规避的风险和技巧-ESG跨境

对一个想要入行亚马逊的跨境卖家来说，或者对于一个已经入行但是还不太精通的卖家来说，该怎样才能最大限度的去规避风险、稳定运营？

作为一名老卖家，我想送给你下面的几个点。

1、仔细阅读并理解亚马逊的卖家服务条款

无论你是选品、邀评，还是刊登Listing，都要对亚马逊的规则提前进行熟悉。

之前接触过太多因为不熟悉这些规则导致店铺被封的卖家，他们对于白白浪费一个店铺资源，都是扼腕叹息的反应。

比如，有人在产品中插入了索评卡或者叫客服卡，但是其中的措辞却违反了亚马逊的规定。

就像下面的这样，是明显违规的。

因为亚马逊是不允许卖家做出五星好评的引导行为的。

还有人，注册完卖家账户就直接去做跟卖，但是自己又不了解跟卖的规则。

就这样，他仅仅跟卖了三四个产品，就收到了亚马逊要求提供品牌授权的通知，然后账号就被暂停销售了。

以上只是举的两个例子，当然还有其他很多这种行为。

2、选品上架前，做好广泛的市场调研

现在的亚马逊平台，流量获取的难度和代价都在与日俱增。

大量新卖家的涌入，导致了流量获取的竞争比较激烈，而流量获取的激烈竞争，又进一步的推高的流量的竞价。

现在很多卖家还在采用FBM测款的方式去进行产品的测试，结果呢？发现根本测试不出来。

因为你的FBM产品上线后可能连获得一个曝光都很困难，就更别提点击和转化了。

亚马逊主推的FBA模式，也在一定程度上加大了卖家所要承担的风险。

一旦把产品发到FBA仓库，这批产品就不再有回头路可走，无论卖的好不好，它们都不可能再回来。

所以FBA模式中蕴含的资金风险、库存风险、货损风险，还是很大的。

因为风险加大，所以卖家就要把精力进行前移，在选品和市场调研阶段就要进行大量的工作。

根据一个老卖家的经验而言，当你觉得一款产品过于美好时，最好先让自己冷静三天，冷静的分析之后，再决定你做它或放弃它。

调研的方法我就不多说了，我之前已经讲过很多次了。

3、合理利用时间

对于亚马逊卖家而言，时间是非常宝贵的，尤其对于那些自己单打独斗的创业型卖家而言，就更是如此。

在只有一个人或者没有很多人帮助你的前提下，要把每天的时间合理分配到更能产生价值的事情上来。

我举个例子，比如打包产品这个事情，有些卖家就会花几天的时间去做。

其实这样的事情你完全可以找个人来做，劳务市场几百块钱就可以搞定。

或者你可以跟供应商商量，由他们来做，也可以节省你的时间。

这些时间你可以用到钻研运营技术、选品方法等等方面上来。

当然，以上只是举个例子，不是所有的打包工作都可以这样操作。

我只是想说，时间宝贵，要把时间用在能产生更多价值的地方上去，否则时间浪费产生的机会成本，也是很惊人的。

4、产品的故事要讲好

很多人选择了一款产品，经过广泛的市场调研以后，感觉还不错。

但是把产品推向市场以后，反响却平平。

当然，这其中可能有很多的原因，但是有一点原因是很多新手卖家经常出现的，那就是没有讲好这款产品的产品故事。

他的图片，是用的供应商的，他的listing，是抄袭的竞争对手的，他的Review等等，都还是光杆司令。

这样的产品listing一推出，即便是再好的产品，顾客也是不想买的，因为在他的眼里，这款产品就像它的listing一样的弱。

所以，在你的产品上架之前，请认认真真花几天的时间来好好思考一下你的listing“化妆”方案。

怎样的图片设计和搭配才能让它脱颖而出？

怎样的文字描述才能更抓住顾客的心？

怎样的QA和review描述才能打消顾客的购买疑虑？

这些内容看似只有几句话，真正做起来还是需要话费很多的精力的。（来源：跨境卖家集中营）

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