Wish店铺爆品的选品运营思路-ESG跨境

Wish官方认证卖家讲师为Wish卖家们分析Wish数据，讲述Wish选品之道，Wish培训经理现场答疑；Wish邮负责人也在为大家解读Wish邮的相关内容。

内容包括：店铺选品，产品图片，产品标题，Tags编写，产品描述，产品定价，如何分析店铺数据。感谢去现在场的小伙伴海外仓标哥发来的内容分享！

一、店铺选品

推荐3个Wish选品工具：

卖家网：http://www.maijia.com/（收费的）

米库：http://wish.malllib.com/（收费的）

海鹰数据：http://haiyingshuju.com/（免费的）

什么样的产品才算好产品呢？

1、新、奇、特产品：整个Wish平台只有你一家在卖，那么你的产品肯定是第一个推送给客户，所以说选好产品是很重要。

2、跨境电商平台潜力新品：速卖通、亚马逊、eBay、Wish、沃尔玛上选择潜力新产品，通过选品工具可以分析出目前平台的潜力产品，找到评论少的，建议开发review数量在500个以下的，评分4分以上的，每日销量20单以上（越多越好）的产品，注意仿品！

3、Facebook等社交平台选品：加入Facebook购物达人群组观察！

二、产品图片

一张好的产品图片可以提高产品的点击率，进而提升产品收藏量及产品转换率，需要具备哪些条件？

1、主图简单明了，突出产品卖点

2、高清图（不一定要纯白底）

3、不能有让顾客产生歧义的图案！

4、附图需全方位展示产品功能及特性！

三、产品标题

简单明了！突出产品特性，不要掺杂某平台思维，把什么词都写上去。Free shipping(Wish不包邮)，hot，new等都是街词！标题后面加上color，size等产品属性。

目前Wish正在测试的ProductBoost，增加了对标题的搜索权重！

ProductBoost付费推广如何操作？

1、选择有竞争力的产品参加活动。

2、借助工具选择相应关键词，比如Google AdWords/米库等工具，可以选择5-30个关联性强的关键词。

3、活动之前，优化好产品主图、价格及Tags。

四、Tags编写

Tags的精准度决定产品的转换率，进而影响产品曝光量。

1、精准Tags，使用相关联词，不要迷信大词，大词对小卖家有何用？fashion，gifts，women等是街词。

2、参考米库或海鹰数据上面类似款产品的Tags，其中有Wish优化标签以及商家自填标签（经验证：自填标签目前抓取到的数据基本跟商家后台填写基本一致）。

3、多用产品属性词以及修饰词，color，size，风格，特征等属性Tags。

4、Tags多写产品使用场景词，户外，运动，Party等等。

5、Tags里面加入分类词，如health&beauty，earphones&headphones等。

6、Tags排序，产品精准词靠前，大词靠后。

五、产品描述

去现场的小伙伴标哥没有拍到，不好意思……

六、产品定价

1、退款率计算：不同品类不同价位的产品，退款率基数不一样。

2、丢包率计算，同上。

3、提现手续费：易联、P卡、PingPong提现1%的手续费，折合销售额的0.85%。

4、简单粗暴定价方式：直接扣除销售额5%来定价！

七、如何分析优化店铺数据

如何提高产品“购买”按钮点击率？

1、优化Tags：尽量使用与产品相关性强的Tags。

2、优化产品附加图：图片对该产品描述不清楚。

3、优化产品描述。

4、优化产品价格设置。

如何提高店铺“结账转换率”？

1、优化产品售价与运费比。

2、适当降低产品售价，提高转换率。

Wish新店铺如何爆单？

1、加快订单履行速度（新店铺建议1天录单2次，发2次货）。

2、选择最快的物流渠道（高客单价产品的优势）。

物流渠道推荐：

a.美国：wish达或E邮宝（可走带电产品）

b.欧洲：wish邮欧洲小包，E邮宝（挂号费贵），荷兰E挂号，DHL小包（可走带电产品）

c.南美洲（巴西等）：荷兰小包，新加坡小包（可走带电产品）

d.普货优先选择走wish邮！

3、争取保持诚信店铺状态。

4、加强对产品质量的把控，仓库安排质检人员。

5、保持店铺活跃度，店铺每天上新10-20款。一般来说，你上传的产品越多，产品被看到的几率就越大。

6、加快布局海外仓，抢占Wish更多流量入口。

仿品（侵权问题）：是雷，最好不要碰！

1、产品本身是仿品侵权

2、图片中有名模

3、图片中有知名品牌的字样。

仿品对店铺的影响：我们最好避免店铺上仿品，如果店铺被检测出仿品，店铺未审核的产品不会有曝光量，减少了货物出单的机会，而且审核时间也要两三天，甚至更长时间。

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