亚马逊卖家选品的差异化思路-ESG跨境

差异化的方式，有很多种。

理论上说，只要是跟你竞品存在差异的地方，都可以称之为差异化的改造。

但是我们在差异化的研究过程中，要记住一定，那就是你的差异化一定要是符合市场需求和顾客需求的差异化，没有经过市场调研的差异化只能算是盲目的差异化。

比如我的竞争对手卖的是红色的豆浆机，我为了差异化，做一款绿色的出来。

但是对于豆浆机这个产品，顾客对产品功能性的需求远远超出对产品外观，所以这个差异化就属于无效的差异化。

再说的直白一点，就是没有差异化到点子上去。

具体差异化的方式，在不同的类目和不同的产品身上也有不同的方式，我们来看下面这种差异化的方式：功能混合型的差异化。

我们来到Dog Toys这个小类目。

他的类目树是这样的：

Pet Supplies

?Dogs

Toys

Automatic Ball Launchers

Ball Launchers

Balls

Chew Toys

Flying Discs

Plush Toys

Squeak Toys

我们可以看到，在Dog Toys这个三级类目之下，又分出了Squeak Toys等等8个四级类目。

这8个四级类目就是这个类目的最小的一层类目，也就是这8个类目各对应8种不同的产品。

有自动球类发射器：

有手动改球类发射器：

有狗狗球类玩具：

还有咀嚼类玩具：

绳索类玩具：

那么，很多卖家就会从功能性上对这些产品进行整合，直接将可以满足不同狗需求的产品进行搭配。

上面这款产品不仅包含了Ball Toys，还包含了Rope Toys、Squeaky Toys、chew Toys，满足了很多狗主人的不同购买需求。

产品还附赠了两包狗的粪便垃圾袋作为小礼物，也给产品的差异化带来了很多的亮点。

上面这种差异化只是拿出来给大家举个例子，大家在差异化的过程中可以结合自己的产品类目做出一些符合市场要求的改进。

希望上述文章能带给你一些新的思考。（来源：跨境卖家集中营 作者：跨境老鸟Mike）

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