如何低成本增加Facebook广告成单率-ESG跨境

在了解热门品类和市场趋势后，卖家就需要开始进行广告的精准投放。对此，高雪腾先是介绍了谷歌和Facebook投放的重要差异性。高雪腾认为，谷歌是一种“主动式”广告，通常用户有搜索需求之后，跳出相应的广告投放商品；而Facebook是一种更偏“被动”的广告投放方式，Facebook本身就是一个大数据平台，分析用户习惯并给予相应标签，而后根据标签投放商品信息流至用户手中。

“卖家在Facebook投广告的时候，需要筛选不同的受众，比如给目标群体做一个定位，20-30岁甚至35岁，然后男性女性、是否结婚，平常参加的活动及日常生活的习惯。受众群体越少，广告投放就越精准。”高雪腾解释道。

另外，高雪腾详细介绍了Facebook的个人主页和公共主页（粉丝主页）。“拥有个人主页，最简单的就是注册一个Facebook账号，在主页上，我们能发表个人动态，查看好友动态，关注公众号动态，类似于国内的微信和微博。公众号可以发表一些文章和广告，相当于投放Facebook广告。而在Facebook公共主页上，需要上传公司的logo、公司品牌名、设计背景墙、发帖互动，甚至公司招聘需求。”

高雪腾指出，Facebook的公共主页就像公司的一个小官网，用于介绍公司的基本信息和业务，公司未来的愿景和价值文化等，是和用户分享的重要渠道。此外，卖家还可以在公共主页上，发布产品/品牌相关的贴文公告、特价促销通知优惠码、问卷投票了解粉丝喜好和要求、直播或发布使用/制作的视频、各种活动等。而对公司以及品牌感兴趣的用户，会给主页留言、点赞，大品牌的Facebook公共主页的粉丝量一般能达到几十万甚至上千万，而后沉淀为一个理想的自然流量的渠道。

而在Facebook上的用户群体，卖家可以将其分为“类似受众”（即卖家自定义有相似特征的用户）和“核心受众”（即根据受众地理位置、年龄、喜好等基本信息找到潜在的消费者）两大类。“卖家一开始可以根据自己设想的用户习惯和数据进行筛选，在Facebook页面有一定流量后，再做自定义受众分析，做更多数据扩展。”

此外，安装了“Facebook像素”的独立站卖家，可以进一步搜集用户在独立站页面上的产品浏览足迹、停留时长、是否加购物车、是否购买等数据维度，之后在投放广告的时候，再利用前期累积的数据，进行广告的筛选和优化。换言之，“用户像素”积累得越好的卖家，广告成单和转化率越高。

最后，高雪腾给出了自己对于Facebook广告投放的建议：“Facebook的广告投放可以分为三个阶段，第一阶段以新客拓展为主，前期投入成本越高，越快进入第二阶段；第二阶段，对第一阶段积累的客群分发广告，并进一步拓宽用户面；第三阶段，品牌进入稳定期，再去发展更多业务线。”

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