如何运营好亚马逊的Listing-ESG跨境

此次分享的主题是：在旺季前夕，如何运营好自己的Listing。

首先，分享一个让流量暴涨的高阶listing玩法，这里，我们以关键词为主要切入点，众所周知，关于listing有很多点需要我们去关注，比如标题、图片、五点描述、review、以及对应的视频等等。

在实际运营过程中，有一些卖家在创建listing的时候，会引用竞争对手的listing，通过P图、修改标题等方式，东拼西凑出自己的listing。更有甚者，直接照搬销量很好的产品listing，稍微改一下语法和某些关键词，再换掉品牌。

这样操作完之后，他们就觉得自己的listing和best seller那些listing已经是一样的了，然后就开始后续的推广，结果发现怎么也推不起来，对此产生困惑：同样的listing，为什么人家产品卖得好，而我刷单、测评、站内站外推广都用上了，却总是推不起来？

这个时候我们需要追本溯源的去考虑一个问题，如果说所有的方式能够复制的话，那岂不是亚马逊这个平台会涌现出很多都能做Best seller 的Top卖家，人家之所以卖的好，自然有人家卖的好的地方，不是说我们随便复制过来就能够替代的。这里我们需要从以下三个方面去找自己的问题出在哪里。

关于商品问题和推广问题，我们这里就不做分析了，主要来看看listing中的关键词，我们应该怎样去布局。加之旺季马上就要到了，在此之前，卖家应该如何做好基础工作，优化好listing，把产品一步一步推起来。

众所周知，关键词是贯穿亚马逊始终的，也可以说是亚马逊的血液，是整个亚马逊当中的一条主线索。

从买家用关键词搜索，到跳转到产品详情页，然后加入购物车下单购买，再到最后的留评，在整个过程中我们需要考虑一些主要因素，比如经常谈论的曝光次数，以及点击率、转化率、留评率这些指标。

而且，最重要的是我们在做关键词选取和书写的时候，一定要注意什么样的关键词才是对你有用的，能让亚马逊检索，并且和产品相关性很高的词，才是我们需要的。

比如：产品是手机壳，那么Iphonecase这个词就不算核心词，因为用iphonecase这个词去搜索，会有太多结果显示。有些刚入行的亚马逊卖家，就习惯只从买家的角度去考虑关键词。

一般来说，亚马逊卖家在考虑选词的时候，有两个方向：一个是站在卖家的角度，一个是站在买家的角度。

但是这中间却夹杂着亚马逊平台，这就需要卖家从亚马逊平台的角度去考虑关键词的选取。如果只是从前两个角度去分析，那么都是属于主观人为判断，但是对于亚马逊平台而言，A9算法并不能像人一样去判断产品，它在乎的是关键词、Listing、Asin跟产品匹配的相关性。

那么，怎样去判断相应对的关键词和Asin的相关性呢？最简单的方法就是，如果某个词通过亚马逊平台搜索到你的Asin，然后有出单，就说明这个产品的相关性已经建立，只是说关系强弱待定，随着这个词的出单转化越来越多，那这个词与Asin的相关性也就越来越强。这也就是为什么用关键词去推产品的排名，最后能够通过关键词搜索出现在首页的原因。

对于没怎么出单的新品，如何去判断产品是否被亚马逊收录呢？这个方法之前Moss也讲到过，就是用Asin+关键词去看，如果能找到产品，那就说明已经被收录了，但是收录只是建立关系的一个点，后续需要不断的去加强关系。

既然关键词这么重要，接下来就说说如何找到与产品对应的关键词，并把这些关键词埋到listing里面。

根据listing埋词由主到次的关系，下面讲一下listing关键词布局的一些小技巧。

1.标题最重要

2.五点描述其次

3.后台search term

这样排序的原因是想告诉大家，亚马逊在检索关键词的主次顺序正是如此，标题的关键词是至关重要的，会影响到后续产品的推广，所以当你的产品已经有稳定的销量和排名后，千万不要随意的更改标题，这样很可能会带来断崖式的销量下跌，这是因为亚马逊已经沉淀了这个标题的关键词。

在写标题的时候，不用太在意标题的美观，标题的主要作用是让亚马逊去检索你的关键词，并加强关键词和asin之间相关性。

而五点描述其次是因为当中还要牵扯到买家的阅读，他们需要从描述中去理解这个产品的卖点，在书写的结构上应尽量突出总分式，前面突出产品的功能，后面对这个功能加以说明，这种方式是最为常见的。

这里需要提醒大家，在五点描述中不要加入中国式的特殊符号，这些符号在亚马逊眼中，如同乱码。

需要强调的是在编辑listing的时候千万不要用中文输入法，同样容易被亚马逊误以为是乱码，对关键词的沉淀非常不利。

另外，在五点描述中不要去用指示性代词，对关键词布局不利，可以直接用衍生的一些关键词或者核心关键词的长尾词去替代。

至于第三点search term，后面再细讲，这里插入有效埋词的其他方法。

如图所示，以上都是我们可以去埋有效关键词的方法，而且权重是从上到下的，关于QA很好理解，三个以上可以在标题下面展示，然后前台详情页只显示四个，把你想要展示的QA调到最前面即可。

关于评论，前面已经提到过了，至于长描述，其实影响权重不是很大，这里就暂且不表，而图片和A+怎样埋词，相信大家都比较感兴趣，就是用关键词去命名图片或者A+对应的一个名称，然后布局到listing里面，接着是Coupon标题，Promotion的一些引导语，以及Giveaway一些设置，这些都是可以对应着你的关键词去布局。

这里接上前面的search term，也就是就是后台埋词的一些密码，一个是动态ST（即search term），另一个是More Detail。大家都知道，很早之前search term有五行，很多人纠结五行应该怎么写，到底是用逗号还是用空格隔开，后面亚马逊才把search term变成了一行，引入了动态search term的概念。

其实search term是对标题和五点描述，以及整个listing关键词的补充，就是说，如果你觉得自己关键词写的不够，可以通过search term来补充，但这个补充是有规律有技巧的，并不是所有你想到的词都可以写到里面去。

第一，要保证不超过250个字符长度；

第二，写入的词一定是跟产品有关联性的。

之所以叫动态search term，是想告诉大家search term是可以变的，一定要不定期去更新，把有出单，有流量的留下来，去掉那些没效果的，才能保持search term的动态效果。

第二个密码就是我们容易忽略的More Detail，很多卖家在写listing时只把该展示的部分写出来，后面More Detail中的细节就舍弃掉了，比如说，做的是3C类的产品，其中辐数、电池的数量、材质等等信息，其实这样对相关性是有很大的影响的。

至于具体影响体现在什么地方，通过下面的截图给大家展示。

从上图可以看到产品详情页的左边会有很多可选的一个空间，包括颜色，使用型号等等，而这些空间所对应的可选项就是你在后台所进入的这个More Detail里面当中的一些属性。

以上就是埋词需要注意的点，以及一些小技巧，接下来是如何判断对应的词已经被亚马逊检索，具体方法就是通过详情页的查找，通过词频统计，还有通过前台search term去搜索。当然，前台search term搜索是最关键的步骤。

词埋好了，也检索好了，接下来就应该考虑怎么去做后续的推广策略了。

我们可以围绕指定关键词制定不同的推广策略，也可以围绕着指定关键词匹配不同的转化出单和留评，可以指定关键词排名来提升类目排名，也可以指定关键词来做广告，还有最后的指定关键词用来做站外推广。

无论哪种方法，关键词都是基础。

点击咨询现在有哪些新兴平台值得关注 >>>

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。