亚马逊卖家优化Listing的必要性和注意事项-ESG跨境

1、亚马逊Listing优化会产生哪些影响（优化的必要性）？

其实产品就是自己，listing优化就是自己穿的衣服，你穿什么衣服，就会决定你的社交圈。给人的印象好坏，就会决定你的舞台宽广。在商务礼仪中。第一印象是最重要的。现实生活和购物网站同样。

第一印象主要是根据对方的表情、姿态、身体、仪表和服装等形成的印象。第一印象在日常生活中是很普遍的，这种初次获得的印象往往是今后交往的依据。“成见效应”与第一印象有着密切的关系，第一印象往往是形成成见效应的基础，成见效应往往是第一印象的加深和拓宽。

你的listing没优化好，图片模糊，有错字，Bullet point抓不到用户痛点，描述又是一大堆的文字堆积找不到重点，我是买家我为什么要买你的产品？就算是CPC烧钱了又怎么样。宝宝我就是不买！

其实一直认为listing优化是在选品的阶段就应该做好腹稿和预案的。毕竟选品是一个慎重的过程，在市场调研的过程中就应该确定好自己的Keywords、Title、Picture、Bullet point和Description。这样有准备地去上产品才比较好些。一味的加listing后期再改其实没有什么用，因为你的listing标题设置就决定了你的曝光率和购买率。建议还是做好准备再做亚马逊，不然天天就是在没单被警告CPC烧钱中度过，这样是没有意义的。这个是墨玉（lisa）女神教我的。其实女神才是大神。

2、标题优化需要注意什么，一般都怎么设置标题的？

要注意你的产品面对的消费群体和受众的搜索习惯和语法习惯，用户搜索的关键词才是最准确的，很多子站都是有当地的一些惯用词组和写法。

一般设置标题都是200个字符以内，简洁明了的同时要把关键词写上去。不同的产品有不同的写法，因产品而异的。不过一般都是首字母大写，不在标题里面写促销价格，使用英文的输入法。英文输入法是重点，一般在亚马逊看到标题是有乱符的都是中文输入法的结果。

后期都是雇歪果仁写。毕竟只有本地人才真的懂得本地人的文化和文字。建议做什么站点就去混这个国家当地的facebook组，多聊聊天，聊多自然熟。接近用户收集用户数据才是正解。

比重是二八。排列顺序没有什么讲究。关键词可以前面设置几个核心关键词，后面设置正确的长尾关键词，错误的关键词和长尾关键词，相关的关键词。

有些人还不知道添加“错误的关键词”，在这里细说一下举个小栗子，宝宝我自己买吃的时候微热山丘凤梨酥老是打错，打成了温热山丘凤梨酥。但是出来的搜索结果还是微热山丘凤梨酥。这个就是搜索引擎智能化提取信息的一个案例。当然你的listing设置关键词也可以把一些错误的关键词加上去，提高曝光率。

4、产品描述有没有字数限制？描述需要包括什么重要信息？如果可以，请以实例说明。

有字数限制。2000个字符内。描述里面是产品特点，简介。重点是要根据你产品的用户群体特点来写描述。比如说你卖的是花花裙子，上身设计是双吊带，单吊带，前后圆领，前后V领还是拉链后领；有没有腰带，腰带颜色，款式是不是当季流行；裙摆设计是百褶裙、流苏、开叉、拉链和长短等等。根据你产品的受众来选择你的描述。比如说小清新的裙子就重点突出小清新，性感的裙子就突出性感。

5、有人说根据欧美的消费习惯，亚马逊产品图片在精不在多，那卖家优化图片时应该注意哪些问题，图片数量几张最好？

一个产品你只放一张图片谁会来买。感觉这个问的卖家完全不会思考一样。好吧，又吐槽了。优化图片没什么注意的，就是找专业的摄影师，针对产品特点来拍照片。然后主图是白色背景，其他图可以有一点点文字描述。图片优化这块没什么好说的，论坛一搜全部是。重点是要专业的摄影师来拍照片。自己拍的不专业，第一印象不好，后面做再多的CPC也没有用，毕竟没人点击买。

6、买家评论也是一个重点，以前有卖家建议可以去寻找top reviewer，现在这种方法还有效果吗？除此之外，还有什么可以提高review数量和质量的方法（review是否可以添加图片甚至视频）？

有效果。不过现在大量中国卖家蜂拥亚马逊，站点的top一般比较难联系上。欧洲站点还好些。最简单的方法就是自己刷，带picture和video。之前工作的时候一般都是前期刷二三十个review，自己做做QA，然后再开始CPC，做VP review，做deal。还有要提一点。你做CPC自己不手动设置关键词就真的是烧钱没效果，请不要做如此愚蠢还浪费钱的事情，还不如请我吃一个月的哈根达斯。

7、可以介绍一些listing优化相关的小工具吗？

一般用amztracker，google adwords。这两个工具比较好用点。Amztracker有个页面分析器，简单分析页面，挺好用的。google adwords都用过。不想多说。最强大的工具其实是你的眼睛，还有你的excel表格。把best 的listing整个ctrl+C，ctrl+V，分析个半个小时，再去看你自己的listing就会觉得惨不忍睹，自然而然就会知道怎么去修改了。

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