东南亚跨境电商Shopee和Lazada 如何选择-ESG跨境

平台的营销方向根据人群定位来进行针对化、个人性的策划和宣传。

Shopee目前共开通了7个站点(巴西站点并入马来SIP项目)，相对应的开发了7个不同的app，并在各地区分别成立Shopee分部，让市场能够充分发挥市场优势，结合当地的文化、语言、审美需求，打造具有鲜明特色的个性化平台。

越南、泰国、印尼以小语种为主，菲律宾、马来、新加坡以英语为主，台湾则使用繁体字。不同市场单独运营有利于更深入地刺激当地消费需求。

Shopee的“社交化”战略在2019年下半年大促期间得以充分体现——宣布C罗为全球代言人；邀请东南亚极具影响力的韩国人气偶像Got7和GfrIENd进行直播互动。这些亿万流量聚集的超级“IP”在大促期间给Shopee平台带来了不少流量，显然，“社交化”战略取得了不错的成效。

另外，被称为“东南亚腾讯”的Shopee母公司——Sea，获得了热门游戏《英雄联盟》的代理，且历年东南亚游戏应用下载榜单前十名都有Sea旗下的系列游戏！“游戏+消费”的策略进一步拓展了东南亚男性消费市场。而Shopee也将平台优势发挥到了极致，在移动应用中加入了“集金币”AR互动游戏，牢牢锁住了买家的心智，在游戏中感受娱乐，在娱乐中享受消费。

Lazada在卖家操作环节中则相对简单，可以通过GSP“六合一”工具，实现产品信息一键发布到6个站点，且支持越南、印尼、泰语自动翻译功能；想要自主翻译的卖家也可以在ASC中进行操作。

同样，Lazada在今年的大促中，也加入了AR游戏的环节，同样是注重“社交化”，Lazada却更偏向于买家在平台体验方面进行升级。

Lazada的产品链接中，套用了“天猫”模式，卖家可自主操作的范围更大。如Listing包含属性图和详情图、店铺自定义装修、大促特设板块等。卖家可以利用这些开放操作打造自主品牌，凸显店铺特色。站在买家的角度来看，相较于单一的风格展示，这些个性化的模块更让人赏心悦目，也更能体现卖家的专业水平。

综合以上，Shopee和Lazada虽面向的都是相同的市场，营销策略却各有千秋，个性突出。不能笼统的进行评判哪个平台更好，卖家需要在自己的能力范围和发展方向等多个角度，去衡量不同平台的优势和劣势，以实现利益最大化！（来源：林超聊跨境）

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