Shopee虾皮卖家怎样分析促销活动效果-ESG跨境

Shopee卖家在促销活动完结后，对整个活动进行全面评估，利用虾皮平台的工具，卖家可以用数据量化活动收益。再次运用诸如“促销组合”这样的工具来改进卖家的销售方法。

卖家应该从以下方面分析数据：

1、店铺收到的订单太少怎么办？

对此，可以在虾皮“卖家中心>我的销售活动”中使用促销工具。提高卖家的销售单量。

2、订单的平均销售额太低了怎么办？

在这种情况下，卖家可以使用“促销组合”或者“加价购买”这样一种捆绑方式，来刺激买家购买更多的商品，增加卖家的销售额。

3、商品的销售量低于或超过预期会怎么样？

遇上这种情况，处理起来很容易，增加或减少库存是可以的，但如果出现更多的意外情况，则需要考虑造成这种情况发生的原因，在后期促销时进行调整。

例如某一类商品，在这一轮卖得好，是由于季节或节日的原因，之后又会回归平淡，那卖家就要在今后的活动中注意其周期性，做好提前部署。

4、访问量大但下单转化率低的产品会怎样？

只看不买卖家怎么办呢？对这些“白嫖”买家来说，可以优化商品信息，完善商品信息，突出其对买家的帮助，“有了它，就不必再为XXX操心”，诸如此类的信息设置，吸引眼球，引导购买。

5、那些“新增到购物车”数量多，但是下单转化率低的产品怎么办？

可能是因为运输费用过高，或是买家找不到相似性比较。对于这样的情况，卖家可以参考其它同行的商品价格，调整下运费，改变下单转化率。

在“卖家数据中心”，卖家可以查看各项关键指标数据，做出调整。

6、买家对商品和服务质量不满意怎么办？

对于这一情况，卖家可以将平时收到的店铺商品和平时收到的商品进行评估，进行对比。若存在较明显差异，则必须确保在下一次促销前做好调整。

还可在Shopee直播时与粉丝交流，了解粉丝的想法和喜好，作出相应调整。

7、推广过程中遇到瓶颈怎么办？

“未雨绸缪”，有时即使卖家做了促销计划，但也会有不能预料到的情况，如爆单后出现缺货等。

对于商品，卖家要做到心里有数，把季节性的商品，清仓甩卖的商品，市场上有长期需求的商品，做好分类，做好活动，做好相应的促销活动。

并且建立一套自己的、固定的指标来衡量促销活动，能够帮助卖家更好地做出经营决策。

因此，查看“卖家数据中心”网页上每一次促销活动的数据，详细的导出，分析，是复盘卖家活动成果的重要一环。绝不能错过！

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