Tiktok直播带货4步走-ESG跨境

TikTok可以通过两种方式聚集流量，一是短视频，二是直播。那也是TikTok布局电商带货的主要方式。当前，TikTok正在加速电商化进程，随着TiKTok用户“即时下单”消费习惯的养成，短视频将逐渐无法满足跨境卖家的需求。

下一步，如何做TikTok的带货直播将成为每个跨境电商的必修课。

1、丰富的选品层级

多款爆品，且占据直播50%的份额，爆品可以吸引流量，而相关度低或低销量的产品可能会降低直播流量。

挑选时，产品的层次丰富，才能保证一款下架后的一款能迅速顶顶，成为另一款吸睛产品。

现在TikTok还没有成熟的选品工具，建议可以选择跨境电商平台卖得比较好的产品，这些可以给我们选品作为参考。

这种方法也是市场上大多数人选择品的做法，可能会造成一个问题，即品类同质化竞争。

引水产品占直播间产品比重的10%。除了爆品外，还要准备引流品和利润品。直播带货一般都是先推一推，当推时加速打标签，走一波免单玩法，提高直播间用户粘性，将流量持续留在直播间。

利润利润应该具有供应链上的优势，既能维持流量，又有利润空间，这部分可以是你店里的新品，和爆款产品一起做销售推广。

2、注重本土直播

主推外国本土主持人。TikTok上，外国主播的脸将带来更强劲的流量。本地主播更了解本地人的审美，介绍产品更到位，容易拉近品牌和消费者的距离，建立信任。

节目主持人要有固定的画面。直播过程中，主播最好有固定的开场白和结尾话术，培养用户收看直播节目的思维习惯；直播开始时，要点题、分节，帮助用户完成关键信息的抓取动作，明白我们在做什么，卖什么产品，会有哪些环节，最好是清晰清晰。

此外，直播中要有副主播从旁坐镇，协助主播进行产品连接，与观众即时互动烘托气氛。

3、把握流量来源

将官方流量投入直播吧。TikTok的公域流量有短视频流量、直播推荐流量两大来源。

短片主要指的是直播预热视频，这些视频可以投到TikTokPromote上，为直播间引流。此外，还可以丰富短视频的内容，如果有人刷屏，就可以看到视频中的标识。短片点击头像，进入直播间的流量比例达到60%，短视频是获得流量最大的方式。

什么是直播推荐流？TikTok给每个直播间分配了流量池，如果在10-15分钟内直播间有人下单，互动，直播将被判定为优质主播，你的直播间将会被判定为优质主播，你的主播将会被判定为流量池。

TikTok直播带货也可以培育私有网络流量。将用户引导进直播间成为粉丝，在直播下下单，甚至是重复购买，这可以增加直播间以及账号的推荐量。该品牌可以在直播之前将直播预告分享到ins、FB等社交媒体平台，在此平台上，主播还可以引导消费者在其他社交媒体上分享直播间链接。

4、打造吸睛场景

实景制作吸睛画面，直播画面由实况实景加上直播间贴片构成。

真实的场景需要摄像设备、照明设备和场景布置。若您资金充足建议选择快速聚焦摄像机，使用主灯、补光灯配合使用可使直播间更大气。

直播背景墙能起到带货的作用，将爆品放置在直播间的背景墙或桌面上可以抓住眼球，提高用户停留时间。但是注意不要摆放太多的商品，视觉混乱会拉低直播间的档次，简洁明快会更显高端。

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。