亚马逊广告关键词投放怎样选择-ESG跨境

亚马逊广告的新功能可能被很多卖家忽略了，有的卖家就算看到也没怎么使用。当卖家创建商品广告，手动投放的时候会出现一个关键词投放界面，排序依据一项有两个选择，订单数量和点击次数。这个是可以按订单数量来推荐关键词，也可以按点击次数来推荐关键词。

这个功能的作用是什么？

1、避免人为主观选词，很多卖家选词就是觉得好就加觉得不好就不加，没有数据支撑，但是卖家通过这个功能之后，可以让系统帮卖家选出出单多的词，点击次数多的词。

2、广告根据目的选词，一般新品阶段在乎点击率可以选点击次数多的词，产品发展期在乎订单可以选订单数量多的词。或者直接上来选订单数量多的词也行。

IS指标：展示量份额(IS)是指卖家在这个词上获得的展示量相对于它产生的所有展示量的百分比。IS为0%表示这个词卖家没有获得任何展示次数。

IR指标：展示量排名(IR)是指卖家的IS相对于其他广告主在同一个词上获得的展示量份额所占的排名。

IS指标看卖家的展示量份额，IR指标看卖家的展示量份额所占排名，当卖家的一个关键词，IS也高，IR也高那卖家出高竞价可以获得更多展示量。

这几个新功能卖家可以用起来，真的好用又实用。过去卖家用广告报表合并几份数据去选词，现在有了新功能可以直接在后台选词。可以选展示量高的词并且相关的获得展示量，可以选出点击次数高的词去投放获得访客，可以选订单数量多的词获得更多订单。当一个词既出现在高展示量范围，高订单量范围，高点击次数范围，而且又是相关性强的，那么卖家可以给高竞价。

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