Lazada打造和优化高质量Listing-ESG跨境

在Lazada平台，有一个好的Listing十分重要，优化标题可以增加产品流量，优化主图可以增加产品的点击。想要做好产品Listing优化必不可少，那么如何打造优质Listing呢?具体应从哪些方面优化?

1 标题优化

设置关键

• 产品的标题还是要简单易读具有一定的连贯性，尽量不要在标题里面加过多的复杂词汇。

• 关键词需要与类目相关，所填的关键词与产品要有较好的关联性，否则将会影响产品的曝光，甚至直接被平台屏蔽。

• 相同的关键词一定不要重复出现，不管是产品的关键词还是属性词，因为同一词重复出现，并不会增加搜索曝光以及权重。

• 避免相关敏感词汇，不然产品将无法上传，比如像泳衣以及男女士内衣涉及的敏感词汇会多一点。

设置结构

一个完整的优质标题，整体可以分为三个部分，分别为：核心词、属性词、流量词。

核心词：行业热门词，通俗来讲，就是产品核心关键词。该词的种类要尽可能的多一点，因为买家搜索指数很高。

属性词：包括长度、颜色、材质等。未来在挖掘产品属性时，不要只立足于产品的本身，而应该去关注产品的边缘属性，比如它的适用场合、适用人群以及季节的适用性等等。

流量词：比如“新款”、“热卖”以及“新型设计”等能带来流量的词汇。因为产品标题设置时有字符限制，因此流量词尽量只使用一种，重点还是在于核心词汇和属性词。

另外，针对店铺产品的一些款式需要重点加入一些词汇，具体如下：

爆品款：核心词、修饰词、属性词;流量款：核心词、修饰词、属性词以及次级热词;利润款：核心词、修饰词、流量词。

2 主图优化

不管是在Lazada还是在任何一个电商平台，主图的重要性是不言而喻的。电商主图的设计理念一般为：90%视觉+9%的文案+1%的咨询。

• 突出产品形象，视觉建立用户对商品的信任感，重点突出产品轮廓，图片高清，可将产品卖点分条列出。

• 挖掘客户需求，突出产品特点，让客户能更精准的在你的主图里找到他的需求，吸引更多的买家点击和浏览你的产品。

• 图片需要展示的重要内容，如物流以及折扣信息，因为东南亚市场这边大部分的买家还是比较看重折扣的，所以做一些营销活动或者类似的后续推广，其中降价是必须要有的。

主图要点

这里先说明一个基本的问题：Lazada平台图片大小一般为850×850像素，而且每个SKU下方都需要上传图片，切忌图片数量不要太少。

平台要求最少是一张图片，建议大家每一个颜色下面的图片最少要做到三张。因为在越南站点进行产品上传，它是要求必须需要三张图片，甚至三张以上。

• 产品特性，即产品卖点。在整张图片中重点突出产品，然后用简短的描述(1-3个词)将产品卖点标注出来。

• 产品场景图，可以拉近商家和买家的距离，同时充当一个买家秀的作用，能多方面的展示产品外观、性能、效果等等，从而促进买家下单。

• 差异化：目前存在很多跟卖，同质化严重，要想在同类产品脱颖而出，主图就要做出差异化。

注意：关于产品的场景图，如男女内衣以及泳衣比较敏感的类目，如果是模特实拍，很容易被平台拒绝上传，因为这类的图片一般很裸露，所以一定要去把握尺度，或者用平面图片展示产品。

3 产品描述

文字描述

内容：简明扼要，突出亮点(比如功能用途特色，结合产品特点和买家需求进行撰写)。

除去介绍产品特点之外，我们还可以添加这些短描述提高转化率：列出产品益处;针对特定客户群体和节日;展示其他用处;排版整洁，一目了然。

图文描述

图片部分撰写要点：产品详情图片或者场景图，然后在图片内加入产品卖点描述。这里给大家介绍Lazada后台一个叫Lonkeet的工具，它可以给商家提供模板，或者卖家在里面自行设置模板。

模板设计时，你可以加入图片，然后加入文字描述或者直接加入图文描述，甚至可以在里面正常编辑自己的详情页，包括尺码表等。但是目前这个功能只能在ASC界面，就是单站点国家上传产品的时候才有这个功能。

注意：纯文字描述以及图文描述都涉及到文字的撰写，那这类文字可以根据上传站点的不同适当加一些本土化的文字描述，让更多的买家在看你描述的过程中能更清晰。

同时做图片描述的时候，也可以将一些本土化的文字加在里面，这样也可以提升转化率。

做好Listing优化，相当于赢在起跑线上，具体从标题优化，主图优化以及图文描述方面入手，吸引消费者，浏览点击，促进下单!

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