亚马逊卖家投放PPC广告的7个技巧-ESG跨境

亚马逊是比较好的跨境电商，也是做得较早的平台，那么在亚马逊开店也是需要广告，比如亚马逊的PPC广告投放就是一个不错的选择，那么这个广告投放技巧是什么？

1.自动调整广告位置。

亚马逊自动广告系列以关键词和ASIN为目标推出。因此，如果卖家想下载自动广告的搜索关键词报告，卖家会发现该报告有一部分结果以B0开头。

全部以B0开始的ASIN。这种类型的搜索词并非用户输入的搜索词。其实他们都是竞争对手的产品。声明您的广告是在相关产品网页上发布的。

2.科学计算出价。

一些卖家的出价比较随意，关键词效果好就提高报价，效果不好就降低报价，竞价的高低全凭猜测，看到ACOS太高就暂停了关键词广告。

卖家采用更科学的方法来计算关键词的出价。

3.广告的定位多样化。

仅仅运行一系列广告是不够的，每款产品都要运行多个广告系列，充分利用亚马逊提供的各种广告定位。

卖家推出的第一个广告系列可能是自动广告，通过关键字自己找不到。自动化广告是许多卖家搜集关键词产生销售额的方法之一。

此外，卖家也要制作人工广告，根据广告的效果优化每个关键词的报价。除关键词广告外，卖家还需要创建单独的ASIN或商品作为广告定位。

同时，标题搜索广告和展示广告也是卖家尝试的方式。

4.避免重复关键词。

如果两个不同的广告系列或广告组都出了相同的关键词，特别是当手动广告中有一个完美匹配的关键词，而且报价与预算相符时，你的自动广告就能赢得更多的展示。

要阻止这种情况发生，卖家必须把手动广告中的与自动广告完全匹配的关键词作为否定关键词，防止自动广告出现与其完全匹配的搜索结果。

5.广告帐户的结构必须清楚明确。

卖家可以将广告按照产品的属性进行分类，例如，将相同价格的产品的广告分成一组。

即便是相同的产品(例如，容量9盎司和120盎司)，由于产品不同的价格，将两个产品的广告分成一组，在这个群体中很难计算，因为每次点击收益都取决于售价和产品转换率。高价产品的广告报价通常要高于低价产品。

因此可以将广告按产品的价格分组，或者根据每种产品分别设置一个广告组。

6.优化类别定位。

卖家可以在以下三种选择的基础上优化使用产品定位广告：

·品牌

·评分

·价格

因此把广告放在那些1-3星的产品上，你的点击和转化率就会提高。假如定位于4-5星产品，用户就不会有兴趣点击您的产品，特别是在您的分数低于他们时。

商标与价格定位也是一样的道理，总之，定位于与您的产品相比，具有不一样的优势。

7.工具的使用。

工具是当今任何一个行业中人们无法摆脱的一种武器。亚马逊PPC还提供了许多优化工具，如研究如何报价、设置否定关键词等。

假如有10个以上的广告，每个月花费超过1000美元，那么卖家可以考虑使用工具来帮助完成市场工作，减轻他们的负担。

最后，亚马逊卖家要把握上述7种技巧，投放广告自然会得心应手，转化率也会相应提高，大家如果觉得好的话就按照这个技巧去做吧，还是很好的！

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