亚马逊进入中国10多年市场份额不到1%-ESG跨境

亚马逊进入中国已有10多年了，但即使进入中国的时间这么长，它仍然在中国市场苦苦挣扎。据美国研究公司e-marketer预计，中国将超越美国成为全球最大的零售市场，未来几年力，两国的零售总额差距将进一步扩大。

但中国的电商市场仍然由阿里巴巴主导。亚马逊和阿里巴巴服务同一个电商市场，但阿里巴巴的电商运营模式与亚马逊完全不同。阿里巴巴更像是技术平台，促进买家和卖家之间的交易，并扮演物流管理的角色。

亚马逊像是零售商，它拥有自己处理买卖活动的能力。结果却是阿里巴巴的运营利润率始终保持在30%左右，而亚马逊几乎不到5%。

从下图可以看出，尽管亚马逊拥有全球最好的电商技术，但在中国的市场份额却只有0.8%。阿里巴巴旗下B2C平台天猫，占据了超过一半的市场份额，再加它的竞争对手，它们占据了80％的市场份额，让其他电商企业能分羹市场更小了。

网上零售一个较大的优势是，一旦零售商领先，就很难被推翻，对那种一直在推动改革的企业，要推翻它就更难了。阿里巴巴可能复制了很多亚马逊的举措，但它改变了模式，以适应需求。近几年来阿里巴巴的平台发展得很好。

在美国，尽管大型零售商每年都会投资数十亿美元到电商项目中，但还是没人能够赶上亚马逊，其中一个原因该电商巨头远远超过其他零售商。由于亚马逊拥有大量的网上购物用户，自然有很多卖家倾向于在该平台上销售产品，这就让亚马逊更强大了。

GMV（商品交易总额）越高，亚马逊的利润就越高，亚马逊接着再投资到更多业务上，并给客户一些甜头，让他们更加乐意继续在平台上购物，这一自给自足的循环过程，让亚马逊爬上了美国电商行业顶峰。

现在，将情况转变到阿里巴巴来看，中国市场规模以及市场政策的混合作用下，不难看出为什么阿里巴巴会成为中国电商巨头，以及亚马逊必须满足很小的市场份额的原因。

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