亚马逊飞轮理论和机制解析-ESG跨境

什么是亚马逊的“飞轮机制”？贝佐斯从学者柯林斯的“飞轮理论”中得到启示：商业是一种巨大的飞轮，最初的时候非常笨重，难以推推，但是只要操作得好，允许它滚动，它就会滚得越快，最终超过对手。

Betzos让飞轮越滚越快的途径是：高质量、低价格、丰富的产品、更好的体验、更多的流量、更多的卖家、更高质量、更低价格的商品(更激烈的竞争)。这样循环，没有尽头。飞轮的关键，就是要让“足够多的高质量，低价格的商品”达到饱和。

非集中式、重产品(listing)、无店铺：所有商品完全并列在一起，同台PK，竞价，并由精明的算法来判断，谁更能吸引买家的青睐(转化率高)。做生意的人都会去做，不会做的人也不会做，无论你是品牌店铺还是老卖家。所以在亚马逊冰冷的飞轮与算法面前，所有卖家一视同仁，普通卖家和品牌卖家，都是为了“燃烧”。

它们要提供持续的「燃料」，让飞轮滚转，不断地向更好的产品和更低的价格投送，以满足飞轮快速运转的需求，并赢得买家的好感。

任何卖家，不论其规模大小，都不过是飞轮上的一颗螺丝钉，为了尽可能低的利润，为飞轮的继续滚动，贡献自己的力量。这时，品牌就没有尊严了。无论您的品牌有多老、多大，都无法获得额外的优待与扶持，您必须亲自下水，一个产品(listing)一件产品与大大小小的卖家PK。正因为如此，在亚马逊的平台上，有许多大品牌，都没有做得很出色的一些小卖家。

点击咨询现在有哪些新兴平台值得关注 >>>

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。