亚马逊影响产品定价的几个因素-ESG跨境

不管是天猫还是京东，或者亚马逊这样的电商平台销售产品，想要获得更大的销量，除了好的产品和服务之外，同时还要学会为产品设定一个合理的价格，这也是我们经常提到的产品定价策略，具体来说，这个产品的价格范围是多少？决定产品价格的因素是什么？接下来就为卖家分析一下，以下就和卖家分享影响价格的因素有什么？

一、外部因素。

①市场供需。

在产品价格上，市场需求具有显著影响。在市场上追逐新产品时，容易造成供不应求的情况，物以稀为贵，价格也会一路攀升。但是该产品上市一段时间后，被卖家们在线上、线下大量铺货，买家的选择趋于多样化，卖家利润被稀释，价格也将随之下跌。与此同时，各行业都在迅速研发新产品，当新产品出现时，老产品对消费者的吸引力将降低，降价也将成为必然。

②竞争者定价。

数以千计的亚马逊卖家。买卖双方知道与彼，彼此竞争。有时一个竞争者的价格，也可以作为同类产品定价的参考。

二、产品费用。

①平台月租及佣金。

假如是以专业销售商的名义在亚马逊平台上出售商品，那么亚马逊除了支付每月租金外，还将对不同类别的商品进行不同比例的佣金。

生产成本包括原材料、研究开发、生产、人力等费用。总体来说，生产高端、质量较低、质量较差的产品，成本要高得多。假如卖家对产品进行改进或微小的革新，成本也会增加。

③运输费用。

商品从出厂价到线上销售，运输成本也不小，也会影响产品的售价。如卖家选择亚马逊FBA装运，还将产生FBA首次运费和FBA仓储费等。

三、内因。

①预期利润。

一些卖家在挑选或者上架之前都会对产品的市场前景和利润进行预测，有的卖家对自己的产品非常自信，对利润的期望值会比较高，可能是几倍甚至十几倍。

②营销费用。

卖家为扩大销售、提高产品人气，将在亚马逊站内外进行付费营销推广或社交媒体平台进行推广，也将产生一笔不小的推广费用。

以上就是和卖家们分享的影响产品价格的因素，希望对卖家有帮助。

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