亚马逊效果营销入门指南-ESG跨境

近年来，随着互联网流量达到顶峰，红利逐渐消退，亚马逊卖家的经营思维和方式越来越精细，对市场部门的要求也发生了变化：要求每一笔营销支出都应该带来可量化的营销转化。可以看出，效果营销已成为卖家实现复利增长的共识和重要手段。什么是效果营销，如何运作，有什么具体策略？

所谓的效果营销是指当目标用户在营销渠道中有特定的行为（开发潜在客户、促进销售转型等）时，广告主才需要为网络营销和广告方案付费。

01效果营销平台的运营

和所有媒体一样，效果营销的每个渠道都有特定的受众，并提供不同类型的广告来触及他们。

1.最大的社交媒体Facebook提供不同的选项，让广告可以被Facebook和Instagram的用户看到。

2.第一大内容推荐平台Taboola让广告商有能力接触高质量读者。

3.谷歌将搜索结果页面和谷歌广告相结合展示广告。

显然，没有任何渠道可以随时向每个人展示所有的广告。那么，不同的平台应该如何选择向不同用户展示什么广告呢？大多数平台会考虑以下因素：

1.目标受众区隔：每个广告平台会向广告主提供不同的方法，触及不同的受众。

3.质量与相关性：人们面对各种广告最大的问题是信任。在效果营销中，将全面考虑广告的效果。如果广告商的广告不成功，即品质评价等级较低，将减少相应广告曝光。

4.转化率：效果营销的效果主要取决于消费者是否有购买的行为。当广告商所需的购买行为没有发生，转化率无法实现时，网络平台将无法收取费用。

02效果营销策略行动

效果营销是在消费者行为发生后再付费，可以了解一下最常用的策略heq术语。

1.每千次曝光成本：每1000次广告，广告商必须向内容媒体支付的费用。

2.每次点击成本：点击广告时，广告商必须支付的金额。

3.每次销售成本：当订单直接由广告产生时，广告商必须支付的金额。

4.每次指导销售成本：当广告主收到有兴趣的消费者注册，而且是广告直接产生的结果时，广告商必须支付的金额。

5.每次取得成本：广告主在消费者发生特定行动时（完成销售、填写表格或点击)时，必须支付费用。

值得注意的是，上述每一项行动都是一个广告目标，可以用来衡量效果营销是否有效。

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