这些国家过斋月，这些品类在斋月更好卖-ESG跨境

斋月无疑是中东市场的年度营销重头戏，相信出海中东的电商人早已摩拳擦掌，做好了爆单准备。今年的斋月将会从4月2日持续到4月30日，斋月结束时的欢庆活动，即开斋节，也会持续两周左右。

哪些国家/地区过斋月？

作为所有穆斯林心中的神圣月份，全世界约有1/4的人口会庆祝斋月。其中，半数以上的穆斯林人口集中于东南亚与中亚，中东地区与北非地区几乎全民信仰伊斯兰教。

斋月活动受限影响的地区及国家共计48个，其中大家比较熟悉的有中亚五国，如：哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、吉尔吉斯斯坦、塔吉克斯坦等，还有东南亚的印度尼西亚、马来西亚和文莱等。

哪些时候是斋月广告投放最佳时期

斋月期间，大家不仅会斋戒、自省、祈祷、行善等，还会互送礼物、置换新物和热心慈善。因此，斋月也成了穆斯林重要的购物月。

但类似国内的双十一，斋月和开斋节开始之前才是流量高峰期，当地的消费者通常会提前采购各种节庆用品。因此，对各位卖家来说，掌握促销节奏尤为重要。

参考往年数据，第一次高峰会出现在斋月的前两周。此时，正是消费者开始制定买买买计划的好时机。

第二次高峰则会出现在斋月的最后10天。此时消费者开始大量采购开斋节所需用品，包括服饰、礼品等。

哪些品类在斋月好卖？

1、服装配饰

与中国过年买新衣的习俗相似，穆斯林同样会在斋月购买新服饰。据Lazada印尼站数据，2021年斋月促销期间，50%的Lazada用户都购买了服饰类产品，高品质的、传统与时尚设计并存的服饰将成为斋月购物的重头。

2、餐厨产品

在家准备食物是斋月的一个重要的环节。96%的中东消费者表示，他们在斋月期间会有高频的食品杂货购买，购买量会比非斋月期间增加50%以上。对中国出海卖家而言，厨房电器与烹饪工具是切入中东消费者厨房空间的关键，尤其是空气炸锅、打蛋器、烘焙模具、称量小工具等小型产品。

3、家居装饰

斋月期间，工作时间的缩短让穆斯林拥有更多居家时间。近一半穆斯林会在开斋时邀请亲朋聚会，家居类产品成为斋月购买量最大的品类之一，尤其是壁纸、挂饰、装饰灯具、家纺及手工艺品等，其中包含伊斯兰传统元素的装饰将更受欢迎。

4、美妆个护

非工作时间的增多同样利好美妆个护品类。超6成的中东人会在美容和仪态方面花更多心思，在印尼和马来，美妆的市场也在飞速的崛起。卖家亦可推出美妆礼盒，搭配不同的产品套组，拉动礼赠消费。

5、电子电器

斋月期间，很多现场娱乐表演、酒吧和娱乐场所停止营业。打发时间的消遣更个人化，娱乐类APP将更受欢迎，Netflix和Shahid等VoD订阅也会增加。手机、配件、耳机、投影等产品也会迎来需求高峰。

当然，不同的品类在斋月期间的成交高峰期也略有不同。根据飞书逸途「品类分析器」的数据显示，2021年斋月期间，手机的需求高峰出现在了节前一周。

广告素材与文案怎么准备？

斋月的主题在于感恩、慈悲和家庭团聚，建议卖家在广告素材和文案中表达对相关文化的尊重。如，使用当地语言撰写广告营销信息，投放双语广告吸引受众。

大多数斋戒者都是虔诚的信徒，有很多文化禁忌，所以需要避免在广告素材中展示衣着暴露的女性；人物形象要穿着得体，戴上头巾；不要出现与猪相关的图片。

跟中国春节的营销文案中惯用“新年快乐”一样，斋月也有很多祝福语可以写在文案里。如“Ramadan Kareem”，这是斋月最常见的祝福语，可以理解为“祝度过一个慷慨的斋月”。“Ramadan Mubarak”也是斋月比较常见的问候语，译为“祝斋月愉快”。

“Eid Mubarak”和“Eid Saeed”都是“节日吉祥”的意思。但这里要稍加注意的是，这两句是开斋节的祝福语，不要和斋月期间的祝福语搞混。

除了祝福语之外，建议广告文案还要迎合消费者心理，突出折扣信息和促销活动，毕竟一年一度的斋月让人们对大促翘首以盼。

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