亚马逊广告策略怎么定制？-ESG跨境

亚马逊广告有三种匹配类型：广泛匹配、短语匹配、精确匹配；而我们做广告的目的是把所有的关键词放进一个漏斗，来筛选出能给我们带来更多利润的黄金词语。亚马逊卖家要根据自身店铺的实际情况选择适合自己的广告策略。

如果你是一个急需引流的亚马逊小卖家，以下10个技巧可以帮你制定一个强大有效的亚马逊广告策略。

探索自动投放和手动投放两种选择

运行亚马逊广告系列时你可以有很多选择。当你选择手动投放（Manual Targeting）时，只有当客户搜索你的关键字时你的广告才会展示。更爱冒险的用户会选择让亚马逊根据你的产品信息来投放你的广告，这种自动投放（Automatic Targeting）的广告方式会把“网”撒得更大。

做到广告的一致性

你需要确保，你所有运行的广告传递出去的信息都是一致的，比如产品类别、品牌或最畅销的产品。如果你把它们弄混，你可能会错误地重复广告。

从小预算开始

有这样一种趋势，就是在刚开始使用亚马逊付费广告时就投入大量资金，这其实不是个好的做法。Etailytics.com的创始人和首席执行官David McLean建议在一开始设置100美元的预算。他还表示，比较不同广告之间的数据有助于确定未来的消费额。

收集并挖掘数据

亚马逊广告可以让你收集数据，看看哪些是有用的，哪些是可以废弃的。针对Sponsored Products的搜索词报告（Search Term Report）能为你提供你所需的一切信息。专家建议让广告数据积累7天以上再去看它，这时候数据会比较精确。

在写标题时，不要忘记最基本的东西。越长、越具体的标题越能把你与较短、通用类的标题区分开。更长的标题包含了更多的搜索关键词，这意味着它被顾客发现的机会也更多。

但要小心地选择你的关键词

少即是多。你不需要覆盖所有的关键词。你应该非常明确地选择你的关键词，越接近实际产品的listing越好，并确保它们与你的产品保持相关。

使用标题搜索广告（Headline Search Ads）

这是使用亚马逊广告最好的选择之一，因为标题搜索广告将品牌搜索和产品类别搜索结合在了一起。广告顶部会有一个定制的文字标题，下面会列出几个产品，以增加广告的效果。使用该广告的另一个优势是，你可以将你的广告链接到四种url类型。

测试发送邮件的最佳时间点

邮件营销对亚马逊的任何广告策略都很重要。在合适的时间发送邮件可以让你的投资回报率达到顶点。据2016年的一份研究报告显示，每封营销邮件中都能为广告商增加10美分的收入。因此，回到你的搜索词报告，收集你需要的数据并决定发送测试邮件的最佳时间点。

充分利用亚马逊的评级和评论

即使是在网络世界里，也没有什么比口碑的力量要来的强大。长期以来，亚马逊一直把顾客评论看作是重中之重。小企业需要利用这一点，并将其作为一种广告策略。

不要忘了视频广告

最后，你还不能忽视将视频和文字联合使用起来的效果。亚马逊视频广告（Amazon Video Ads）能允许你在网站、移动app、PC端、平板电脑甚至手机上精准投放视频广告。

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