亚马逊卖家高手的四字真经：起承转合-ESG跨境

过去的数年时间，大量的卖家在亚马逊上取得了成功，赚到了不少的银子；当然也有一些卖家是没有想象的那么赚钱，依旧坚强的活跃在亚马逊上。然而，随着大批量的卖家入驻，亚马逊的竞争更为激烈。其中，亚马逊大力发展工厂招商，产品是电商最核心的竞争力成为不争的事实。其实，不管是亚马逊还是其他任何的平台，已经把产品能力作为了最核心的卖家要素考虑的。

就这样一个竞争白热化的亚马逊大市场，如何实现你的一个亿小目标呢？

曾独立带领团队从零起步，半年做到月销售20万美金，一年内月销售额突破百万美金，百佬汇亚马逊卖家扶持火箭计划导师Lynn从打造爆款、listing优化、PPC广告转化、聚焦A9算法“起承转合”四字真经入手，重塑亚马逊大卖成长之路。

起：精细化选品

跨境电商卖家分为个人小卖家、中型卖家、传统贸易商、工厂卖家等几大类，不同类型的卖家优势不同，选品方向也就有所不同。资源优势、资本优势、研发优势……找准定位后，就要将自己的优势扩大、强化，形成自己的市场竞争力。

选品是亚马逊卖家成长之路上的第一道关隘，在确认身份定位、自身优势后就要投入市场调研中，从核心关键字搜索量、亚马逊搜索结果数量、首页listing销量、卖家情况及市场占有率、最受欢迎规格、listing review、卖家图文专业度、价格及价格变动等八个方面进行精细化选品。

选品之后，要打造一个好的listing提升买家体验。Listing优化包括很多细节：比如图片、标题、价格、产品描述、Bullet point（卖点）、类目、Search terms、产品参数、FAQ、Reviewq情况、促销信息、Giveway。

有时候成功往往取决于细节。卖家想要把每一个产品做成best seller，Listing在客户面前的完美展示至关重要，一定程度上可提高类目排名和搜索排名。

转：PPC广告转化

产品要有一定流量才能卖出去，因此在完成listing打造，就要将产品广泛推出去，让用户看到产品。亚马逊平台流量来源分为站内流量和站外流量，其中站内流量主要途径分为：自然搜索流量、类目排名流量、竞争流量、PPC流量（付费点击获得的流量）、节日活动流量。如何利用PPC广告快速提高类目排名和搜索排名，从而促进销量？

合：聚焦A9算法

经过了推广期，最终卖家要聚焦产品的转化率上，这就要借助亚马逊的A9算法。这是一个综合性的算法平台，这其中可以关注到产品搜索排序、视觉搜索排序、亚马逊云搜索排序、手机运用搜索排序、广告搜索排序、技术性支持排序等。

了解A9算法，优化listing，提高转化率，延长产品生命周期，这样才能让精心打造的产品给企业带来更多利润。

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