亚马逊商家如何打造爆款？-ESG跨境

无论是哪个电商平台的卖家都会碰到一个相同的问题——怎么打造爆款？每个平台都会碰到这样的问题，但不同的是推广过程和操作方法，那么亚马逊商家该如何打造爆款呢？

首先你要知道打造亚马逊爆款的最基本条件是哪两个：

一、选品

亚马逊的产品的核心思路是“少而精”，店铺的产品款式不需要多，要追求的是精品。都知道店铺后期的所有营销推广都是围绕产品进行的，所以最主要的就是保证产品的品质，即使产品的各方面都很合消费者的心，但如果产品品质太差，无论你做再多努力，都是在做无用功而已，最终得到的依然是消费者的差评、A-to-Z和Charge Back 等；还有一点要注意的是，要做到“人无我有、人有我优”的产品差异化。要知道产品为王并不是说说而已。

二、营销

营销是产品长期运营下去的基础。为了防止产品被跟卖，商家可以注册一个产标并在亚马逊进行品牌备案，同时亚马逊还会对品牌备案的产品有一定的扶持，可以使用早期评论人计划和品牌旗舰店功能。营销又分为站内营销和站外引流。

站内营销

1、标题

2、图片

图片是获取点击率的重要途径。一张好的产品图片，不仅可以为产品增添几分光彩，还可以产品带来高点击。千万不要随随便便去复制类似产品的图片，毫无亮点的图片是无法在千篇一律的图片中吸引注意的。所以可以参考一些好的图片，加入自己的元素进行拍摄及后期的处理。

3、Review

Review不仅会直接影响产品的总体销量，它的综合得分还会影响产品的排名，review被客户点赞的越多，权重越大。因为大部分亚马逊的消费者都会先看一下review再做决定是否购买。Review还能短时间内帮助出现的产品关键词提高产品排名，所以各位商家们想要提高产品的销量，就要记得要争取到更多的好评。

4、站内广告

初期的产品广告建议选择自动广告，之后通过分析数据，删除那些没有点击率的关键词，到了后期则选择手动广告，要持续优化关键词，选择出点击率高的关键词放到search term中。

站外引流

当产品有一定的销量基础、处于发展中期之后，就可以利用一些SNS 媒体引流以及国外一些促销网站论坛进行站外引流，从而提高产品的曝光度，增加消费者对产品的信任度，从而提高销量。

点击咨询现在有哪些新兴平台值得关注 >>>

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。