流量转化都在减少，亚马逊卖家该怎么做？-ESG跨境

14年下半年之前，亚马逊流量和成交都还是很不错的，一切的一切都是从开始收高额保证金发生转折，随后不断佣金。亚马逊的成绩大家有目共睹，上架新品或者老商品，基本天天都有成交，当时会为这一点点成绩高兴一阵子，见到同行都会互相聊一聊，那么为什么现在没有先前的情况了呢？这些有深层次原因。

先不提亚马逊，先看看国内最大的网络销售平台淘宝，淘宝崛起绝非偶然，也绝非轻而易举的坐上来王座之位，0门槛（C店）的准入政策使得千万人来尝试自己的创业梦想，也正是这千千万人群在推动着平台的有序发展，我想这么大的平台每天都有千千万的店铺在关闭，但同时又有千千万的店铺在崛起，这就是平衡。

如果当初马云取缔了C店，而只有商城的话，估计现在的淘宝会和现在的一样，只能说是中等的平台，而不是现在最大的平台。

以上仅是店铺动态平衡问题，那么客源呢？身为卖家，不说100%也是买家，估计也有95%以上同时是买家的身份在平台上扮演着重要的角色。

我大胆的说亚马逊没有开放个人认证店铺的0门槛准入条件，如果亚马逊当初开放的够大，我想以亚马逊的资历，在流量方面不会低于淘宝的流量。但是亚马逊是美国模式，不是中国模式。

其次亚马逊在政策上的调整：开始收取保证金，导致大量的卖家流失。小有成绩的卖家可能因为高佣金，高保证金而停止店铺运营，没有成绩的卖家更不会停留，义无反顾离开亚马逊。

亚马逊开始学其他平台做广告业务，让卖家打广告，引流量进来，可流量在慢慢流失，所以广告也不能助力店铺运营了。

亚马逊大把的流量是在动态的减少过程：首先店铺的关闭，使得卖家大量流失这些卖家又是买家；然后就是商品多样化变得单一化，使得来此的顾客找不到所需要的商品，一次这样两次这样，我想不会再有第三次。

其次就是亚马逊意识到卖家的减少带来的负面影响，于是开始引进海外购来弥补商品品类不足和类目里商品过少的问题，但是忽略了最重要的，海外购的店铺是国外商品，那些卖家是不会浏览中国版亚马逊的，也就是这些商品填补不了顾客的数量，因为卖家本身转变不了买家的身份。而海外购的到来直接影响到了国内商品的销售，页面不再是中文的商品，而是满屏的国外商品，身为资深买家，100%不会购买的，所以厌烦了这种模式的平台也导致顾客的流失。

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