跨境电商平台亚马逊如何做好广告投放?-ESG跨境

　　相信每个亚马逊店铺运营者都明白一点，那就是广告是整个listing流量的关键，那么如何做好广告投放呢?广告投放需要注意些什么?下面小编就来为大家解答这些问题,一起来看看吧!

　　目前亚马逊广告投放的方式有两种，自动广告和手动广告，首先你得知道这2个的区别。

　　自动广告：自动广告是亚马逊根据系统算法为你的产品进行自动展示，在展示的过程中，会为你的listing匹配关键词和对应的产品类目。

　　手动广告：手动广告则是由卖家自行设定关键词，曝光和流量的来源优先会由这些关键词直接导入。

　　小编在这里说句公道话，广告投放一定要考虑投入产出比，而一个店铺的运营，注定了在有热卖爆款的同时也有冷门产品，有高利润的产品也有低利润的那么，对于市场容量小、竞争不激烈、销量低、偏冷门的产品，以及一些利润非常低的产品，并不适合投放广告。

　　如果计划对这类产品投放广告，一定要严谨和有节制。对于市场容量小的产品，即便投放广告.其销量也十分有限，而本身售价低、利润低的产品，广告成本侵蚀了利润。

　　那你会问旺季来了那旺季到来我该把钱花在哪?其实可以通过A/B测试顺利找到完美的广告投放方案!

　　比如：

　　1. 测试不同的产品搭配、不同的产品描述、不同店铺展示页

　　2. 找到能有效“吸睛”的关键词

　　还有对于网上那些大忽悠，自己都没搞明白手动广告和自动广告的本质，就忽悠很多亚马逊小白，他们经常会说一句话“手动广告和自动广告同时投放，自己的广告会形成竞争，那是白白浪费钱啊!”

　　理论上来说，同时对多条同类产品进行广告投放会造成彼此之间的竞争，对同一条Listing同时投放自动和手动广告也同样会存在类似情况。但是不要忘了，自动广告和手动广告的曝光路径和展示页面是不同的，手动广告的曝光大部分经由关键词搜索而来，展示在搜索结果页，而自动广告则更多的是通过产品相关性展示在相似产品的详情页面中间位置的两列广告Listing清单中。这样的展示结果，决定了对同一个产品设置两种形式的广告计划，彼此竞争的可能性非常非常小。

　　另外，对同一条Listing设置两个广告计划时，卖家还可以通过设置不同的出价和不同的关键词匹配方式，让产品展示在不同的页面增加曝光和流量。就好比利用品牌推广为旗舰店引流：

　　1.建多组广告，在广告计划内再细分广告组

　　2.尝试建立不同类目的关联广告

　　3.增加了目标关键词数量，拓展关键词的维度，

　　4.通过增加多种匹配方式，广泛，词组

　　5.增加关键词手动投放，动态竞价升高或降低

　　6.每日预算调整幅度保持在5-10%，增加预算和提高竞价

　　亚马逊广告投放这块，真的是前人种树后人纳凉，很多前辈不知道花了多少个日夜和资金去砸出来的经验，而且很多人认为只要广告投放的好，就一定可以大卖，在亚马逊站内广告投放上，散养式的放羊心态万万要不得。用心，努力追求每次投放都精准而有效才好。

　　好了，关于亚马逊广告投放的相关介绍就到这里了，希望本文能帮助到大家，如果大家还想了解更多关于跨境电商亚马逊的干货分享，或者是想要打造一个跨境电商平台来助力你拓展跨境电商业务，实现更多国际订单的接取，都可以来我们ESG跨境进行咨询了解哦!

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