亚马逊卖家如何调整PPC备战网络星期一？-ESG跨境

在网一前对亚马逊PPC进行调整的时候，一定把握好时间节点，不能乱了节奏。接下来，我们总结一下需要准备和注意的事项。

第一、尽量增加搜索顶部位置的竞价预算

手动广告通常有几个不同的显示位置：topofsearch，productpage，restofsearch。在网一活动开始的时候，搜索顶部位置（topofsearch）会有很大的流量涌进来，因此我们要加大topofsearch这块儿的竞价。

网一活动期间需要把预算集中在购买topofsearch位置的广告上，因为这个位置的转化远远超过其他位置。其实平时也要做这个调整，最好能做到两周调整一次。

第二、暂停购买废钱的关键词

在店铺后台的广告管理页面点击查看每个广告组，暂停曝光量<10或者为0的。比如你购买了一个月的广告服务，但是有些关键词一直没有带来转化，或者只带来非常有限的转化，这类的词需要暂停掉。这种情况产生的愿意是因为亚马逊判定你的店铺和这些词相关性不高。

前不久，官方推出了一种新型的广告：SponsoredDisplay。这种广告可以让预算不同的卖家在几分钟内完成广告的创建与展示，帮助店铺与站内外的目标受众进行接触。这种广告属于定向广告。

定向广告是什么意思呢？举个例子，如果有消费者浏览过你的产品或与你的产品类似的产品，但没有购买行为，在你投放这个广告之后，他就会在各种浏览器、网站上看到你的产品的广告，比如雅虎、谷歌、博客等。大多数情况下广告会显示在页面的左侧。

这类广告通常在站外出现，因此最好不要把所有的产品都投放在一个ad内。比较理想的是一个广告活动下面一个asin（父子asin）。

第四、增加转化率特别高的关键词的竞价，争取拿下最好的广告位

大多数情况下，关键词列表里的20%的关键词能带来80%的转化，所以我们在网易活动期间，一定要稳住这个关键词的排名，不能让好位置被别人抢走。流量越大，你越得保证你的产品能够被别人看到，这样你才能有机会售出你的产品。

总结：

网络星期一活动期间，会有巨大流量涌入。我们需要把关键词进行集中投放，暂停投放花销大且转化低的词，适当投放retargetingads，让站外的用户看到自己店铺的产品。需要重点利用这个流量，增加topofsearch这个位置的的竞价。最后最重要的是千万不能忘记增加整体广告预算，因为这段时间大家都会增加预算。

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