亚马逊是美国的一个国际贸易电商平台，全球有很多商家已经入驻其中，亚马逊平台内部可以投放广告，使得店铺排名比较靠前，很多商家为了获得更多的客流量，会选择投放亚马逊广告。亚马逊广告的收费形式在相关网站上都可以查询到，商家可以根据自己的预算来自主选择。下面小布丁就给大家说下亚马逊广告如何设置关键词，投放亚马逊广告要注意哪些问题。

一、亚马逊广告怎么收费？

根据PracticalEcommerce研究表明，同时结合Stephen之前运营的经验来看，亚马逊平均每次点击费用在0.35-1美元之间，与CPC或BingAds上的搜索广告相比，每次点击费用的CPC更划算，并且与Facebook广告中的某些最低CPC相当或谷歌广告。

二、亚马逊广告如何设置关键词？

1、根据您的店铺以及产品的生命周期决定。新店铺产品需要多曝光，如果大词与产品高度关联，能给新产品带来展示机会，则可先运行一段时间；待运行稳定后，可手动挑出大词，根据转化情况及相关度情况将这次关键词分别设置为词组匹配或精准匹配，同时在可控范围内参考后台报告平均单次点击竞价，适当调低相关度低的关键词竞价，减少广告费。

亚马逊广告如何设置关键词

2、选择匹配类型时，建议您首先选择广泛匹配，以便尽量了解您的广告在哪个方面效果最佳。然后，查看广告活动业绩报告或商品推广批量文件，以评估关键词和匹配类型的效果。了解到哪些关键词和买家搜索词效果最佳后，您可以更改竞价，或创建一组更简洁的关键词，以优化广告活动并实现您的目标。建议您先从广泛匹配开始，使之匹配众多品牌、竞争和类别搜索词，为您带来最大的曝光量。

3、紧接着优化广告活动，找出效果最好的关键字，逐渐从“广泛匹配”过渡到“词组匹配”，再从“词组匹配”过渡到“精准匹配”这样会缩小曝光范围，但可以更加准确地定位消费群体。

1、根据广告展示位调整竞价

竞价是一个持续的过程，竞争格局总是在变化，所以很难确保你的出价足够高，而无需支付过高的点击成本和失去对盈利能力的控制。亚马逊允许卖家针对某些展示位提高出价，你可以在任何手动SP广告设置中启用这些高级竞价策略。

建议卖家针对表现情况最好的手动广告系列以及希望出现在顶部搜索展示位，或者是产品详细信息页面上的所有广告系列调整出价。

亚马逊广告如何设置关键词

2、调整广告预算和状态

不管你的品牌在亚马逊投入多少广告，你都需要定期调整你的广告预算。即使是每天花费最多预算的账户也需要做出调整。如果你在严格的预算限制下工作，这将确保你重新分配支出广告成本，而不仅仅是根据各个广告系列的效果增加或减少预算。

如果你表现最好的广告之一每天都达到预算上限，你应该增加预算，以确保这些广告可以持续投放一整天。因为任何卖家都不愿意把大量的时间和精力投入到一个一天仅运行几小时就花光所有预算的广告中。

检查预算是否足够的一个方法是：把每个广告的平均每日支出与其每日预算进行比较。建议将每日预算设定在比平均每日支出高20%到40%的水平，这样你的广告就有增长的空间。这种调整可以在旺季期间增加，也可以在目标不是盈利增长（如新上架产品推广或品牌知名度）的广告中减少。

亚马逊广告如何设置关键词？投放亚马逊广告要注意哪些问题？对于这些问题，上文小布丁已经给了系统的解答，投放亚马逊广告需要根据产品的类型来选择投放方式，在投放的过程中要时刻关注流量变化，及时进行广告竞价调整，以免出现转化低的情况。更多亚马逊推广干货，关注跨境哥伦布获取！

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