防止压库存！季节性产品爆单指南-ESG跨境

图片来源：图虫创意

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卖家对季节性产品感到好奇，却又不敢下手，因为季节性产品是“成也季节性，败也季节性，”在旺季可能会有很多流量涌入，更快更好的出单，但是如果没有提前做好周全严谨的一个备补货计划，可能会导致库存不足，或者说库存淤积，导致旺季结束后还没有卖完。大健云仓资深产品经理和运营顾问结合多年的业务经验，给大家分享一些非常实用的海外市场分析以及季节性产品运营要点。

季节性强：最佳销售时机2-8月

户外产品最大的特点是季节性明显，优缺点全部集中在季节性三个字上面，因为使用场景的元素受季节的变化影响，所以有明确的销售淡旺季。

在销售旺季的时候，不需要担心市场流量和需求，不过为了应急销售，往往需要卖家在销售旺季的前一两个月开始做准备，并且对于库存做好精细化的规划，不能在旺季中途断货，也不能在旺季尾声还在压库存。

而偏大件的户外家具，受交期和运输周期的影响，一般会提前两个季度做备货的规划和下单，根据使用场景和过往的销售经验，户外产品销售最佳的时机在2-8月。具体来看，英国旺季一般是在3月底到8月，德国旺季是在2月底到8月。

谷歌趋势上面可以看出，大概是每年的2月中下旬开始，销售额开始有零星出现，3月份开始销量逐渐增长，4~5月持续增长，而到5~6月份就到了顶峰，7~8月之后销售额开始回落。

（大健云仓数据）

市场增量大：海外注重居家户外空间

户外产品的市场增量非常大。主要原因，第一是国外随着线上购物的普及和物流基础设施的完善，消费者在线上购买大件产品的意愿增强。第二在于疫情，2020年因为疫情原因，很多人开始选择居家办公和居家隔离，开始投入大量时间来改造自己的居住空间。线上家居类产品成为销售额增长最快的市场之一，而一向喜欢户外空间的美国人，则非常注重居家的户外空间。

据美国户外产业协会数据，每年美国90%以上的新建房屋都会有自带户外生活空间，而户外家居空间连续6年成为功能性空间需求的第一名，户外家具比往年都有3倍的增长，居电商零售增速第一名，尤其表现在春夏季节。同样是因为疫情推高了国外消费者对线上购物的接受程度，以店铺在过去三年内户外产品的销售额数据为例，5月份旺季来做一个代表，2019年的5月、2020年的5月和2021年的5月，几乎是每年实现了翻倍的增长。

另外，户外产品的复购率比较高，由于户外环境的原因，产品的耐用性相较于室内产品而言会比较低，因此户外家具其实也是属于半消耗品，比如沙发的布套和布垫就要进去做更换，哪怕是质量优异的藤边材质也架不住长期的日晒雨淋。基于这个特点，正好避开了传统家居行业的弊端，户外家具每年需求量都是非常大的。

几个热销户外用品的跨境电商平台包括亚马逊、eBay、wayfair、Manomano、Onbuy、OTTO、Kauflang、Cdiscount等。亚马逊、ebay是全品类平台，Wayfair是以家具和园艺户外品类为主的批发平台，Wayfair平台的新链接审核时间是在7~14天，所以建议大家提前7~14天上架。Manomano是欧洲第一家专注家具及园艺产品，含英国、法国、意大利、西班牙站点，商家上架产品链接审核时间一般是需要2~7天，需要大家提前7天上架。

（来源：叫我趋势菌）

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