亚马逊站外广告投放有哪些技巧-ESG跨境

很多亚马逊的商家在做店铺推广的时候，都会采取很多的方法，其中一种就是站外广告投放，这样虽然需要一些费用，但是效果比较好，可以在短时间内获得大量的流量，但是对于新手卖家来说，大家还是需要特别谨慎的，要先了解一下广告投放的技巧，以减少损失，那么亚马逊站外广告投放有哪些技巧?亚马逊站外广告类型有哪些呢?下面易通全球跨境电商就来说下。

把控好预算

投放广告前对单品sku可以产生多少销售额心里要有个预估，按照你内心的期待值，去设置广告预算。实现周以及月度监控，就可以实现控制广告的投入产出比;例如这个产品的销售额是300美金，你想投放5%的营销费用，就投放15美金放到这个单品。而不是做总预算调控;单品预算投放需要有高有低，有差异性，遵循二八定律。

投放必须合理

有些亚马逊卖家产品款式过多，导致预算分配不均是广告投放的第二个问题;需要将产品按照销售额的高低排序，做广告单品预算的高低排序，而不是一视同仁，要遵循上面一个问题所说的二八定律;有卖家会有顾虑，那如果我有新品和潜力款要推广怎么办?这个时候需要给新品或者潜力品广告做好页面的优化，给一定时间周期的广告预算;稳定的产品是销售额的5%到10%，那不稳定的新品和潜力款可以在初期给到销售额的20%甚至更高的预算。

时刻监测效果

国内淘宝天猫把直通车广告操盘手叫车手，那么如果开了广告部去看就如同开车不把控方向盘;很多人投放广告都是把广告设置好就放在那里不管了，殊不知这样对销售额的影响非常大。现在亚马逊多个店铺广告管理已经可以通过广告管理软件实现了，借助工具软件能够自动对比之前投放的日均数据，若数据异常，会在微信端及时发出预警提醒，方便快速调整广告策略。新建、暂停、调整，同步亚马逊后台数据微信端都能操作，所以会方便很多。亚马逊广告的主要调试范围是。

SP广告

SP广告又叫漏斗广告，主要是因为它就像漏斗一样，经过层层的筛选下漏，来积累关键词的权重。SP广告又分为自动、手动广泛、手动词组、手动精准四种广告类型。

商品投放广告

商品投放广告分为类目广告、Asin定向广告。类目广告是获取类目流量，把商品直接投放到某一个类目的某些产品页面上，一般在SP广告不理想时，可以尝试投放类目广告，提高流量。

品牌广告

品牌广告主要包含头条广告、品牌旗舰店、品牌视频广告。

头条广告展示在亚马逊搜索结果页面的顶部、旁边或中间位置。品牌旗舰店类似京东旗舰店，备案后可直接开通，建议有能力的卖家尽早开放。品牌旗舰店允许卖家设计和创建多个品牌旗舰店页面在亚马逊展示品牌视觉形象、产品性能卖点和价值理念。品牌旗舰店很大程度上可以提升以品牌为中心的购物体验。

DSP展示型广告

DSP展示型广告和商品投放广告相似，但DSP展示型广告显示的位置会更好。商品投放广告是在页面广告的位置显示，而DSP展示型广告出现在产品链接里的标题下方，直接抢此产品链接的流量。所以，DSP展示型广告位置上占有绝对优势，卖家可以挑选出主推产品为其投放DSP展示型广告。

平台流量爆发的时候。如开学季、万圣节，黑五等等节日，都是我们做站外推广的好时机;

秒杀前1-2天的时候。大家都知道秒杀的效果和平时的排名关系太大了，一个没有销量的产品想通过秒杀爆单是不可能的，这个时候就需要站外先给你拉动下销量，然后秒杀的销量就会好很多!

大卖打爆款的时候。很多大卖打爆款的前期都是刷大量单，但是刷单不能带来高曝光率和高点击率，这个时候除了CPC就是站外了，站外可以帮你实现高曝光率和高点击率，你只要稳住转化率，产品就可以快速起来。

和好卖的产品造关联的时候。如果你是专做某个类目的，比如一个产品已经推起来，然后推一个同类或则互补的新品，你可以把2个产品同时做站外，那样好卖的产品下面的WHO
ALSO BUY,WHO ALSO VIEW就可以出现新品了，可以带动流量。

清库存的时候。这点大家都明白，推不起来的产品，快过季的产品，通过站外可以快速清理掉库存。

亚马逊站外广告投放有哪些技巧?大家在做亚马逊站外广告投放的时候，就可以充分的利用这些技巧去操作，一方面要控制好预算，另一方面还需要时刻检测投放效果等，另外，大家还需要选择合适的时机来做广告投放，比如在节假日或者是清库存的时候，具体的可以咨询易通全球跨境电商。

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