站外流量主要是什么？怎么做好引流？-ESG跨境

站外流量主要是什么平台，其实现在你想要做站外流量，特别是亚马逊这种电商平台，你需要注意的东西非常多的，不管是邮件还是一些社交平台，都是有非常多的潜在消费人群，而且最近热门的短视频平台也有非常好的引流效果，我们不仅仅要在站内吸引流量，站外的流量也有至关重要的作用，如果你们准确定位站外人群的消费习惯，毕竟获得更多的利润，也能增加店铺的曝光度。

站外流量主要是什么?

站外引流通常指：店主为了促进店铺的销量，通过可以利用的资源，吸引潜在的客户访问到在平台的店铺。通常是脸书，Pinterest，Slideshare等类平台，用展示产品，讲故事等方式，吸引用户关注进店，从而完成最终的下单。

随着亚马逊上的竞争和点击广告成本的不断增加，我们需要领先一步寻找其他方法来你的产品listing带来新的流量。尽管亚马逊拥有非常强大的内部广告，但是站外广告的强大也不容忽视。

在你开始为你的产品listing引流之前，你的listing应该已经优化好并具有不错的转化率是非常重要。不然你将浪费金钱和精力。即使你站外引流做得再好。也无法说服大多数客户购买具有低质量产品图片、基本描述以及评价很少或差评的产品。

就好比你在朋友圈看到的淘宝链接点进去发现该产品介绍和评价都一塌糊涂。那相信你也是不会购买的。所以引流之前必须先把产品链接打造好，

如果你的listing是全新的，或者你还没有高质量的图片，建议先不要进行引流。图片给人的第一视觉很重要。

亚马逊站外推广各阶段

很多新手卖家在站内都没搞好，listing都没优化好的情况下，就匆忙做站外推广，这种一般效果很难达到预期。所以要在做好亚马逊站内流量的基础上，再做站外。那么，什么情况下适合做亚马逊的站外推广呢?主要有以下几个阶段：

新店期：站内只有自然流量，很多权限没有，比如打广告。

新品期：结合广告，快速让亚马逊系统收录关键词。

突变期：销量突然暴增或者爆减，尤其是爆减，要通过站外拉一下销量排名，否则一旦排名下降，再升上来就难了。

瓶颈期：在做好站内和产品优化的情况下，产品的排名和销量仍旧止步不前的时候，这时候可以通过站外可能效果更好。

旺季和节假日：这时候用户的购物欲望强，通过站外扩大购物人群

秒杀前几天：亚马逊算法是秒杀效果跟产品排名强烈相关，所以一般在产品秒杀前的1-3天安排站外，临时提升排名。

清库存：不管是清库产品，周期尾端产品，还是季节性产品，这类产品折扣大一般较大，做站外效果好。

亚马逊怎么做站外引流?

一：邮件，是区别于站内信的形式站内信其实是没有操作空间的，基本上被监控的死死的。而需要注意的是，edm并不是拿到客户的邮箱，然后疯狂发，因为这样大部分的邮件都会被送到垃圾信里。正确的是通过webp之类的邮群发系统来群发，送达率相对来说会高得多很多。

二：社交平台，花时间运营好账号，积累粉丝以后，再逐渐做引流的工作。比如在那些名人发的post下面的广告，或者在乱标热门蹭流或测评小组等方式，这些都是仿牌最惯用的思维，通过这些社交上面，吸引很多的免费流，也就是种方法。找达人合作，这样浏览就保障了，同时还建议和达人沟通，在发布的时候带上产品链接，甚至是折码的，供有需求的人来进行相应的选购。

这两渠道对宣传图和策划要求较高，都是大牌在上面做宣传，对亚马逊来说运营难度较大，不适合入门，当然，还是要具体看产品来决定了。

三：脸书/谷的推广，有按点付款的，也有按展示付费的，比如说cpm，而且每个平台的性质也不同。但是效果还是很不错的。

脸书适合感官类产品，比如服装、首饰类，让人通过视觉就可以感受到样式的产品。而谷歌适用于的产品，比如除草机、螺丝钉等，当需要这些产品的时候，肯定是会去搜索下才行，因为毕竟主搜的意向是很大的，比纯推的有用的多。

亚马逊站外引流是站内的商家通过站外的一些推广渠道，让外面的顾客当到产品，然后点击进店下单的方法，它相对于站内来说，其实，就开拓了新的渠道，毕竟站内的竞争很大，站外还有更多的机会。

站外流量主要是什么大家都知道了，其实想要做好站外引流工作是不容易的，现在电商平台之间的竞争非常激烈，不管是国内的还是国外的，你都需要做好各方面的推广，而且国内的电商平台在消费群体上的习惯定位也不一样，你想要做跨境电商，那么你就需要自己去研究，去分析。

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