亚马逊站外推广kol-ESG跨境

亚马逊站外推广kol已经成为很多商家的一种主要营销方式了，其实我们在国内也能看到很多商家与网红达成合作，甚至一次的合作能够为双方带来高额的经济回报，国外的商家在这方面同样也是做得不错的，现在在抖音国际版带货的国外直播也是不少的，千万不要认为直播带货只在国内火爆，国外同样玩得风生水起的，当然也不仅仅只有一个平台，利用网红经济往往能够带动很多人消费。

KOL营销是什么?

KOL：关键意见领袖(Key Opinion
Leader)，通常被定义为：拥有更多、更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人。KOL通常是某行业或领域内的权威人士，在信息传播中，他们不依赖其自身活跃度，也容易被承认和识别出来。

当消费者在抉择是否购买产品时，从体验者角度出发，给予意见的KOL们能够很容易地引导受众的消费想法。再者，现在人对于广告越来越排斥，明星代言已经不在灵验，打着明星招牌的广告有时甚至会造成反效果。因此，越来越多厂商倾向于选择KOL们来代言自己的产品。

KOL营销，就是通过那些在特定领域拥有影响力的人物，让自己的品牌和产品和受众建立联系，并且保持互动。如果运作良好，这种营销可以给推广计划带来可信度，增强品牌属性，获得潜在客户。不过，如果出现纰漏，KOL营销会让受众感到被强迫、不协调，甚至弊大于利。

KOL运作流程

1. 卖家提供给所需要推广的产品给KOL

2. KOL产品推给卖家，由卖家选择合适的网红进行推广。

3. 这时候卖家就可以将产品推给网红，KOL会对网红的推广以及他们的作品进行数据监控，然后分享给卖家。

亚马逊站外推广kol?

1.确立营销目的和考核标准

明确营销计划的目的，以及如何衡量营销计划是否成功。在Campaign开始传播之前一定要搞清楚自己的目的是什么，到底是为了引发讨论并提高知名度，还是单纯的为了下载转化或者销售转化，要知道每个产品的属性不同，侧重点就不同，像什么卖车的、卖房卖的，这种单价高，频率低，决策链条长的，千万不要想着靠几个KOL给你做销售转化，KOL是KOL，不是Sales。

一开始讨论量和转化量二者都要的，不是无知就是天真。对于大宗产品而言，KOL能够为他们带来的更多是讨论量和知名度的提高。当然，对于那些对着销售转化有着迫切的品牌而言，相较于微博微信小红书等KOL，电商平台的主播可能更适合你们。前提是，产品客单价别太高，决策链条别那么长，同时，最重要的是给主播的价格一定是全网低价。但是对于海外市场的话，我们则不那么建议大家把注意力放在销货上，重点是品牌经营，国货出海初级阶段，在“营”不在“销”。

2. KOL定位及粉丝定位

KOL的网络粉丝规模至关重要，品牌需要对粉丝的结构作出分析判断。如果一个平时不习惯于向粉丝介绍产品的人物，在付费的背景下，突然推介商品，这一举动可能会让他受到质疑，影响力下滑，因此，只有协同效应才能够取得营销效果。

通过SocialBook你可以对营销策划内容的评估来对网红进行类别、语言、国家、粉丝人数、近期活跃情况以及粉丝画像的圈定，这样一来可以一次性划定范围，避免大海捞针似的一个个查看，毕竟全球网红千千万，一个个的排查只会增加操作的时间成本，并不能使自己的时间花在刀刃上。

在每个网红的单人profile里，你可以看到该网红的频道和粉丝画像里的区域和性别图，这样你就可以知道该网红的受众区域是哪里=购买力来自哪里，以及产品性别属性的难题也一次性搞定了。

3. 和品牌大使共同定制营销计划。

切莫将已经确定的营销计划照搬到不同的影响力人物上，而是和每个伙伴共同制定有创意的营销计划。如果营销计划看上去更加可信、真诚，在社交网络上也会获得更好的传播效果。

4. 遵守规则。

在不同的国家进行KOL营销，你可能需要遵守相应的规则和制度。

比如最近，食品公司奥利奥通过YouTube进行了一次视频营销，但是遭到英国广告标准局的封杀，主要的原因是视频博主播出的视频中没有明确此次视频是属于此次付费营销计划。

监管机构表示，视频博主为营销计划制作的视频，和普通的非营销视频十分类似。监管机构要求奥利奥公司明确告知网民，哪些是营销目的的视频。

亚马逊站外推广kol还是非常重要的，现在做直播带货，肯定是需要了解这方面的知识，不仅仅国内的商家需要知道，做跨境电商的朋友在国外运营也同样需要知道，因为现在的直播带货实在是太火的，一场直播带货带来的获益可能就是几百上千万，这是我们以前想象不到的，这就是网红经济的优势。

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