中国企业如何在阿联酋做生意？-ESG跨境

阿联酋由7个酋长国组成，阿布扎比(英语：Abu Dhabi)、迪拜(Dubai)、沙迦(ash-Shariqah或Sharjah)、哈伊马角(Ras Al Khaimah)、阿治曼(Ajman)、富查伊拉(Fujairah)、乌姆盖万(Umm-al-Qaiwain)，实施松散联邦制。

在发明石油之前，该国几乎没有什么工业，国度贫穷落伍，人民生涯拮据。自60年代发明石油之后，该国经济有了突飞猛进的发展。短短几十年，依附巨额石油收入，国度产生了翻天覆地的变更，并于近年来开端看重发展基本工业，成为在中东地域具有主要战略位置和影响的国度。

阿联酋拥有雄厚资本，加上国内投资环境优胜，吸引了大批外国投资。同时，阿联酋实施非常低的关税，尤其是具有中东自由港之称的迪拜，更是中东最主要的商品集散地之一。这些优势条件无疑吸引了包含中国在内的世界许多国度和地域的企业前来开辟和开发这一新兴市场。

下面就简略介绍一下如何在阿联酋进行投资、贸易。

一、投资

阿联酋实施积极的吸引外资政策，引资条件非常优惠。一般来讲，在阿联酋投资，没有公司所得税、个人所得税、营业税等各种税赋，对依法营运的外资干预很少。阿联酋对外来投资合资企业的出资率有明白规定，即阿方投资比例需占51%(或以上)，外方投资比例不能超过49%。外国投资方在各酋长国自由地域投资不受这一比例的限制。外方可以设立完整独资的公司，在税收方面与在非自由区雷同。

外方投资可以装备、技巧、物质投资，也可以现汇投资。在税收上，外国合资、独资企业与当地企业从法律上讲是平等的。

阿联酋本国企业与外国投资者合资投资根本上采取两种方法，一是用现钞作为资本，直接投资于合资项目;二是以土地、厂房、车辆等实物作为资本投资于合资项目。双方投资树立企业依照阿联酋公司法的相干规定办理。

二、贸易

阿联酋至今尚没有贸易法，所以凡是依照当地公司法注册的公司均可在被同意的经营规模内从事进出口贸易。

特殊是迪拜，商品批发市场非常活泼，除供给阿联酋国内市场外，相当一部分进口产品被转口至伊朗、沙特、阿曼、科威特等阿拉伯国度，以及印巴次大陆、东非地域甚至远东和欧洲地域等，迪拜已经发展成为中东地域最主要的商品集散中心。在商业运动中，当地的重要贸易习惯和做法有：

1、多方询价，广为比拟。阿联酋的贸易商多为来自印巴和其他一些阿拉伯国度的外国居民，他们从业经验丰硕，通常会多方向出口商询价，充足进行比拟。他们还擅长取巧，甚至以同一国度不同公司的报价去压低该国另外一些公司的价钱，以获取更大的商业利润。

2、请求供给样品。阿联酋进口商在收到出口商的报价后，一般都请求看样品;甚至对他们过去曾经进口过的商品，也会在再次成交前请求看样品。

因此，我国赴阿拜访的贸易小组，在倾销轻便产品时必需携带样品;对于体积大而重、不便携带的商品的倾销，则必需有图文并茂的图片、样本和详细的文字解释，让客商能通过这些资料获得初步懂得。

3、请求报价快速。当地进口商一般请求外商能够马上报价，如果拖延一段时光，他们会转向其他的贸易商。总的来说，阿联酋进货渠道比拟多，同类商品竞争剧烈，进口商选择余地比拟大。

4、政府采购多采取招标情势。阿布扎比是阿联酋联邦政府的首都，政府机构多，所需的物质品种也十分繁多，他们对诸如机器装备、建筑材质、农用物质以及部队用品、服装、校服、文教用品等一般都采取招标的情势采购。但限定的招标时光很短，一般为15天左右，一般请求投标者先尽快报价并供给样品或样本。

待中标后，视合同金额大小，还需供给相当于合同总金额2%至5%的银行保函。如耽搁了交货期或商品德量、数目有问题，银行保函将会被没收。

通过投标方法倾销商品，数目与金额都会很大，而且一旦首次投标胜利，则同类商品在今后再次中标的可能性就会大大增长。但这请求出口商反响快速，在组织生产、监视质量和数目以及运输、交货等一系列环节中做到过细周密;如有闪失，丧失将很惨重。

另外，阿联酋历史上曾受到西方殖民统治，与西方社会的关系比拟亲密，对西方现代科技发展也非常崇敬。这也请求我国企业在质优价廉的基本上，加大产品宣扬，进步中国产品的著名度，从而博得市场。

5、现货交易活泼，坚持恰当库存。阿联酋，特殊是迪拜，转口贸易非常活泼。除轮船、飞机、汽车等交通工具普遍用于转口商品的运输之外，还有大批的机帆船等承担着迪拜与伊朗、海湾国度、印巴次大陆以及东非等地域之间的转口贸易。船一靠岸，商人即用现金在当地市场采购商品，然后满载而去，如此周而复始。

虽然每条船的运量不大，但从事此类贸易运输的船只很多，而且长年不断，所以这类贸易的范围非常可观。我国公司要对这一贸易现象有充足认识，过细研讨和剖析这一市场特色，可以恰当租用仓库，搞好库存现货的预备;但同时也应注意防止商品积存，造成经济丧失。

6、如以支票付款，需当心空头支票。当地商人在购进现货时，常采取支票付款。在阿联酋，尤其是迪拜，时常会有不法之徒应用空白支票进行诱骗，使不少出口商受骗。因为商人获得支票很容易，只需在银行开户，有必定数额的定期存款就可获得一本支票簿。

此外，还有一些当地进口商，因为与出口公司关系很熟习，会请求先提货后付款;可是一旦破产，则会逃之夭夭。当地法律是判了不罚，受害方如上诉，需先请律师申辩，如胜诉，被告将被判刑，但不再赔偿原告的经济丧失;如请求赔款，则属另案处置，需重新进行上诉。

如此折腾，原告一方需先支付相当数额的诉讼费，而最终的成果会是怎么样还不得而知。所以，出口商在接收支票付款时还是谨严当心为佳。

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