独立站卖家定价的思路-ESG跨境

对美国人来说，产品价钱是决议交易的主要因素，也是电子商务中最敏感的话题，相干研讨显示，价钱对美国人购物具有重大影响，所以对独立站卖家来说定价尤为主要。那么独立站定价，有哪些思路？

1、成本

成本是一种商品在定价时首先要斟酌的因素。一些店铺由于前期斟酌的因素不够全面，所以导致了负收益。身为跨境卖家，订单的相干成本费用更加庞杂，牵涉到各方面费用，那么跨境电商在哪些成本是不可疏忽的？

采购成本：包含采购产品的价钱、运输费用、包材费用、破碎费等。

跨境物流费用：包含直发，海外仓头程的运费、关税、增值税、到货处置，尾程运费、出库处置，仓租等。

跨境平台费用：包含平台佣金、促销费用、运动扣点、收取费用、交易扣费等。

售后费用：包含退货、改换货物、破坏率等。

值得注意的是，产品定价并非简略的利润+成本，成本仅仅是定价的底线，而且成本会随花费和时光成本而变更。产品定价最主要的是要把握产品的内在逻辑，树立一套具有市场竞争力的价钱系统。

2、竞品

相干研讨表明，对于生疏的产品，买家的价值观念往往与产品的目的定位、比较对象有必定的接洽。在商品趋于同质化的时候，买家可能会将其与曾经见过的同类产品进行比拟，并将其作为基准。

因此，独立站卖家在进行定价时，懂得竞品的定价规模有助于赞助产品制订更具竞争力的定价策略。但对竞品进行研讨并不等于模拟竞品，究竟双方的成本信息不对称，卖家不知道对方的成本有多高，一味地追随可能会让别人获利。

3、花费力

没有一种产品在定价上是统一的，必定会有地域差别。独立站卖家进行新产品投放时，须要依据本地花费才能进行价钱调剂，其长处是能够在部分市场中获得较大的利润空间，并保证产品的价钱弹性和竞争力。

4、市场状态

一种产品的市场价钱取决于该商品的价值以及市场上这种产品的供需状态，如果跨境电商卖家对市场价钱拿捏不定，则可到该市场的各个现有平台，通过对产品的相干搜索症结字，对不同价钱下已购置买家的群体进行分类和筛选，再依据数目设定价钱规模。

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