外贸卖家如何激活持续跟进转化买家？-ESG跨境

每天不间断的激活，跟踪转化买家这是外贸卖家最常做的工作，怎样能力使买家对外贸卖家的产品感兴致，除部分买家请求明白外，大多数买家都须要外贸卖家自动地不断地跟上改变，以下是外贸卖家每天跟进的一些要点。

1.找一切可以抓住买家眼球的点

例如，产品德量的突破；例如由于节日价钱、产品促销、优惠等。由于不同的买家采取不同的跟踪办法。买家管理会比拟难，外贸卖家可以在接到买家的询盘之后，将每个买家的资料进行分类，这样也更容易找到买家。还可以按等级对所有用户信息进行分类，将卖家以为最主要的买家，按不同情形进行跟踪，并对买家进行重点跟踪。并在买家跟踪时支撑买家，间隔时光催促！

2.尽量满足买家的合理请求

就算买家没有提出请求，也要事先为买家斟酌，再将买家关怀的各个细节，全体一一告知买家。

3.如有须要，应自动与买家坚持接洽

不管怎样，总有买家无法交谈，要么是产品卖家法供给，要么是价钱不适合。此时，对买家说：其实我知道卖家是一位值得合作的买家，即使老板也不能满足卖家，但是我很乐意帮卖家，我会另找另一种合作方法，等卖家回来。

买家说前面已经有了沟通，而且还比拟轻松，一般买家仍然会信任卖家，会找卖家，只要卖家能找到买家想要的，对买家来说还是比拟省事的。

4.节日问候

无论是买家国庆节，还是外贸卖家的节日，都可向买家专门问好，问候时不要提出售问题。造就买家的忠实，让老买家离不开卖家。

树立买家对卖家的情绪与信赖。在信赖中，与买家长期信赖形成买家忠实。要建设高程度的买家忠实，不仅要博得买家的信赖，更要不断进步买家的满意度，还要不断晋升买家的信赖感，这样能力得到买家对卖家的长期忠实。

此外，在情绪上，树立买家忠实度归根结底是博得买家的心。

最终，在会谈进程中，外贸卖家不可避免地会遇到各类买家。而且外贸卖家要通过沟通激发买家的花费愿望。

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