跨境卖家应该如何做好季节性产品的运营？-ESG跨境

季节性产品是许多亚马逊卖家不敢下手的产品，但是季节性产品也是非常有利润的产品，下面来说说季节性产品的运营。

1、整体把控必需到位

要想快速推广季节性产品，其实第一要看产品的广告，首先要把握产品的季节属性，要清晰清晰地懂得本产品的旺季和淡季分离是什么时光，以及它们之间的过渡时代，首先要对产品的每一个阶段进行准确的划分，然后每一阶段做出不同的广告策略。

2、备货筹划一般季节产品流动坚持2-3个月左右，因此备货量确切非常主要，卖家须要估量卖家的产品在这2-3个月内的出售量，然后再决议卖家的备货数目。

1）对竞争对手的出售预测

卖家可以依据竞争者的出售量来断定，例如这款产品35个，平均月出售量大约为5836个，那么备货数目约为20,000个。

2）过去的出售预测

假如以前卖家做过这类产品，那么卖家还可以依据前几年的出售情形做出预测。

3、组合出售

季节性产品的更大特色是：自备流量，但流量周期短。因此卖家要把这一特征充足地应用到店铺中，卖家可以把店铺里的其他产品和季节性产品联合起来，比如买一送一，或者组合购置有折扣等等，用季节产品的自带流量来赞助其它产品。

4、滞销处置

季节产品更大的问题就是滞销，有太多积存未卖出，卖家必需采用办法来解决，不要等到下一季的到来。

1）coupon促销

卖家可以树立coupon优惠券，并且可以在亚马逊前台的导航条看到coupon专区，这样就能获得更多的流量，进步出售，下降库存。

2）秒杀

“亚马逊特惠秒杀”(Lightning Deals)运动时光短，产品折扣大，运动数目有限，这些优惠将在亚马逊网站的所有网页上显示，包含黄金购物车(Gold Box)页面，可以迅速处置存货。

3）站外促销

社交媒体平台，如Instagram，都拥有专门的giveaways或freeget群，卖家可直接将产品送交社交媒体红人博主，让他们赠送给粉丝增长口碑，或者可以花钱让红人发帖子，3-4折价回收部分成本。

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