什么是产品的需求增强回路？-ESG跨境

许多跨境卖家是不是会有这样的感到，发明某件产品火了，但事实上已经火了很久，当卖家自己入场时就只能喝汤了，更糟的是，可能汤没喝到，连碗勺都折了。于是悲叹，如果能早一点发明这个机遇就好了。事实上，需求的传递也有迹可循。

不难想像这样一个场景，一位网红在视频中应用了搞笑玩具，让粉丝们纷纭留言，可以去哪里购置。嗅出商机的批发商，立即通过接洽玩具工厂，生产了一批玩具。最早的粉丝们买了玩具，也纷纭仿效网红，拍摄视频流传。立刻吸引更多的朋友参加模拟，更多的人须要这个玩具，而且更多在To C平台运营的卖家发明，他们通过阿里平台等门路来寻找接洽供给商。To B平台上的数据也急剧上升。周围生产厂家也纷纭听说新玩具热起来的资讯，也纷纭参加生产行列，To B平台自然也出现出了更多供给此玩具的商家。

假如细心地梳理一下，就可以梳理出需求的大致传递循环。首先就是需求的第一轮循环：

网红人：社交媒体流传→粉丝：Google搜索→卖家：独立站、Amazon、eBay、Wish等To C平台出售→工厂：设计生产→货代：运输配送。

最早吸收玩具的粉丝，在拍摄完视频后，吸引了更多的参与者，然落后入第二轮需求循环：

众多粉丝：google，独立站等平台搜索→更多批发商：去阿里巴巴等平台采购商品→货运代理：更多商品出口→更多制作商：到平台上线产品。

直至粉丝们对这款玩具的热忱降低，需求上限也不再增长。与此同时，由于有足够多的卖家参加，为了利润而互相竞争，直到大部分中间商都没有盈利，只剩下部分供给商和卖家，这个产品已经到了成熟期。

事实上，绝大数喝汤的卖家都是在第二轮需求循环中进入的。对阿里平台上的卖家来说，如果仅仅是通过数据顾问来视察就可以看到的暴涨数据，很有可能进入第二轮回路所发生的数据，而且数据已经相对滞后了。诚然，如果市场连续成长，或者供给链本身比已有的同行更具竞争力，那么在这个时候进入市场还不算太迟。

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