跨境卖家要如何做才能跳出信息的井底？-ESG跨境

每一个人都有自己认识的局限性，正如有许多卖家闭门造车一样，只管生产产品，见谁都说自己的产品多好，可就是卖不好。

卖家一开端给自己打了产品的更佳致幻剂，麻木了自身产品营销、产品市场需求等痛点。这个循环已经脱离了需求，作为卖家，还须要回到需求回路中去获得信息。

每一个结点都是需求的视察点，越是靠近信息起源的信息越有价值，同时获得这些信息的难度和成本也就越高。对于需求回路的卖家来说，正好离信息源很远。

在此要提示一些卖家，不要听谁宣传什么行业又是大卖时，跟风进入。否则面对的也许不是风口，而是屠宰场。

与其他结点相比，卖家在回路的哪一个节点上，具有更多的信息势能。正如一直刷抖音微博的人，一直离话题源最近，反而比卖家提前知道什么剧，哪个视频更火。自然随之而来的产品会在各大平台上火起来。但对于供货商来说，最明确也不过是1688这样更廉价的渠道，而这其中大部分人并没有从这里购置。

卖家要怎样做能力跳出已有信息井底？只有充足应用这些节点信息势能的优势，能力清除由于终端需求信息不对称所带来的不利位置。

第一，尽可能占领信息高地。

即信息吸收节点向信息流传源靠近。只需依照需求循环返回，然后试着在前一个节点上获得信息。

比喻说卖家可以经常问下代销，最近有哪些产品，有大批出口的情形，非常合适这个贸易卖家的模式来研讨。

另外，可以添加所有行业同行的微信，关注朋友圈宣布的新产品和出货情形，这里经常会发明一些数据参考中有大幅增加的产品，早在一两个月就已经涌现在厂家的朋友圈里了。由于许多厂家都是在接收第一回路订单，习惯了在朋友圈里展现促销。

第二，尽可能占领信息节点的地位。

这儿的一部分动作实际上和接近信息流传的起源是一样的。

例如，To B平台不仅要参考数据顾问数据，还要借助一些帮助软件，赞助收集更多To B类数据。除参考To B平台的数据外，还参考To C的数据，Shopity、Amazon等平台上有许多可供选择的软件。海外的社会媒体数据也可被获取和剖析。

事实上，有才能的卖家，早就进行了多平台布局，社媒、BC平台出售。拥有足够的信息结点，可以赞助卖家更全面地洞察市场需求，赞助卖家做出市场断定与决策。

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。