把握父亲节营销机会,迎接爆单!-ESG跨境

每年临近母亲节和父亲节，相关搜索量会提前一个月开始攀升，并在节日月达到峰值，所以必须好好把握节日营销的机会。今天就来说说母亲节和父亲节的节日营销策略！

1.利用关键词优化购物清单

不是每位用户都确切知道在母亲节或父亲节的时候应该买什么礼物送给家人，会有很多买家在搜索栏中简单地输入“Mother’s Day Gift”进行搜索，因此卖家可以借助“GreatMother’s Day Gift”等关键词来优化产品listing，让消费者更容易找到心水的产品，提高自然流量。

2.开设有趣的社交媒体节日相关话题活动

比如开设主题活动「你送过父母最好礼品是什么」等亲子话题，征集消费者想法以及用户原创内容。一方面为消费者提供灵感、帮助他们挑选合适的礼品，另一方面可以借此机会增加品牌热度。

父亲节营销策略

3. 店铺主题

卖家可以将店铺中与母亲节相关的产品整合起来，建立一个母亲节专区，方便那些不知道买什么的用户挑选，对于其他用户也可以提供参考。可以进行简单的店铺装修，例如把店铺板块换成更为温馨的配色，并提供贺卡服务等，增添节日气氛。

4.利用社交媒体和电子邮件进行营销

在社交媒体、电子邮件发起与母亲节父亲节相关的活动，比如“今年为你的母亲做的最有意义的十件事”、“我想对妈妈/爸爸说”之类的主题活动，吸引用户参与，然后分享一些体现父母亲伟大、女性美丽或者关于父爱等的搞笑故事或者图片等，用此类活动建立商品与顾客的关系。

5.采取优惠促销活动（优惠券弹窗提示）

可以采取多种方式，不局限于降价打折这类手法，比如设置优惠券，可以为店铺和产品带来更多的流量和更高的曝光率。还可以设置一些奖励，额外的奖励会激起顾客搜寻相关奖励的好奇心。售卖商品时也可以随机赠送一些小礼物等，以此增加消费者粘性。

6.捆绑销售或混搭销售

卖家可以为母亲节打造一个礼物指南，汇集几个热销产品，创建一个独特的产品捆绑清单，消费者在购物时会有“看到就买”的购物心理，因此捆绑销售或混合搭售是一个不错的策略。不过一定要注意产品的搭配，要让搭配达到1+1>2的效果，才能让消费者感受到捆绑销售的价值。

7.提供用户DIY服务

个性化不仅是选品趋势，更是营销策略，好的DIY能创造良好的品牌效果。卖家可以让用户自己设计母亲节贺卡，或者针对一些制作相对简单的产品提供教程，然后售卖原材料，比如尼龙绳、皮绳、金属搭扣等等，让用户根据教程亲手制作母亲节礼物。

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