Shopee选品的3个要点-ESG跨境

Shopee的用户散布在东南亚地域，因此在挑选产品的时候更要符合东南亚地域的用户画像。

许多卖家说，在马来西亚做民众都爱好的日韩服饰很畅销，差别不大。因为马来西亚有21%的华裔，也表明卖家只是抓住了部分马来西亚人的市场。卖家在选品时，需深刻思考和剖析，以下内容是为卖家整顿的东南亚Shopee选品的3个要点。

1、依据自然环境和地理条件挑选产品

卖家须要注意的是，东南亚的气象非常炎热，温度很高，和国内完整不一样。

比如说，不管是版型还是材料都须要特殊注意的，要尽量选用薄纱或丝等清透性的面料，因为东南亚的气象湿热湿热，纱布这种面料就更透气、舒适。

另外，东南亚地域的蚊虫比拟多，选择深色的产品会比拟合适一些，因为亮色比拟容易吸引蚊虫。这就是说，卖家要深刻研讨哪一种产品是合适被出售区域的自然环境，再进行选择。

2、依据宗教信仰挑选产品

在东南亚，买家一般都有自己的宗教信仰。例如马来西亚地域以伊斯兰为主，菲律宾地域以天主教为主，泰国地域以佛教为主。因此，卖家可以依据不同宗教信仰的用户进行选品，但同时也要注意目的地域用户的偏好，如菲律宾地域的用户大多谢绝红色，和数字十三。

3、依据买家的购置习惯和花费程度来选择产品

有一点很主要，那就是懂得买家画像。

拿菲律宾来说。假定菲律宾用户在正午十二点或晚上九点购物，且以移动端购物为主，买家群体大多为25-35岁左右的年青女性，爱好购置操作简略又便利的物品，而且价钱愿望有更多优惠且非本地化产品。

与此同时，他们更偏向于发明KOL博客等在社交媒体上进行的安利种植，这使得产品更加自负。好了，这是在菲律宾地域的用户画像，卖家可以依据这些来挑选产品，后续操作也很简略。

总之，选品思路很多，核心就是本土化。永远不要用卖家的生涯习惯去权衡买家。因此，卖家挑选的产品要符合当地买家的习惯，才可以选择出准确的产品。

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