独立站构建数据能力的4个阶段-ESG跨境

独立站的卖家都知道，独立站虽然具有低成本获客、直接触达买家的优势，但是相比于第三方平台，在初期启动阶段缺少流量，以及须要全方位独立运营，落地实行难度颇大，特殊是在数据运营层面。

最初的跨境电商，以GMV作为起点，卖家通过投放广告等手腕吸引买家进行购物，但并不清晰为何买家会购置商品。在Facebook、Instagram、亚马逊等范畴快速发展，在线购物、娱乐、社交等内容日益丰硕，购置路径变得更加庞杂，此时，品牌真实洞察到买家的决策动因越来越难。

举例来说，通常来说，买家购置就是通过懂得-兴致-支付-吸收-社交晒单-复购，这闭环来完成。这些环节中的每一个环节，都影响着独立站的症结。

但是这个进程，如何科学地评价买家的动机？只能由卖家自行控制买家行动数据后能力得到答案。

“跨界出海数字白皮书”提出，卖家可以从数据感知、数据沉淀、数据洞察、数据智能等四个阶段来供给并构建数据才能。

一般而言在数据感知阶段，卖家已经从本来的流量获取模式，逐渐意识到了数据、用户洞察力的主要性。在这个时候，可以应用数据可视化工具来加强处置和剖析亚马逊、Facebook等第三方平台数据的才能。与此同时，如果卖家已具备了建设独立站的意识，则须要通过咨询项目形成内部共鸣，以增强对DTC独立站的懂得。

在卖家意识到树立独立的DTC站点之前，接下来就须要进行数据沉淀。这时，卖家须要集中精神发展私有范畴，通过社交媒体Facebook、Instagram和电商平台亚马逊，eBay的阅读内容、拜访量及其他相干行动数据，通过埋设工具联合CDP(客户数据平台)，与数据源联接后对数据进行沉淀。

获得数据后，卖家须要深刻剖析大批的数据。资料洞察期重要有两大类，一类是把人群转换成不同的标签，运用于营销主动化场景；另一类是依据穿透数据进行建模，并对破绽剖析、归因剖析、肖像剖析等进行了全量数据处置，从大批数据中沉淀出较有价值的数据。

在数据智能阶段，通过数据与AI才能的协作，实现人、品、类、内容的数据化、标签化，进行针对性营销和精致化运营，以数据驱动更科学的卖家决策。此阶段，人工作业逐渐减少，算法和数据驱动逐渐增多，相干AB测试、营销战略不再须要人工干涉。

以上就是小编整顿的独立站构建数据才能的4个阶段，要记住，电商卖家核心的两个卖货场景，一是推新产品，二是做复购。

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