垂直类商品的选品解析-ESG跨境

随同着跨境电商产业的快速发展，各大类目下的竞争态势显著加强，一些针对买家小痛点的垂直分类赛道成为了不少卖家的“金钥匙”。最近在社交媒体的大力支撑下，各大电商平台最近涌现了不少垂直类商品热卖。

这类垂直类爆款产品往往会让卖家眼红，究竟竞争对手不多，市场自主性大，但许多卖家对于垂直类商品的选择不懂得。

要吸引卖家的注意，首先要戳到卖家的痛点，所以垂直类商品的选择方向重要是买家痛点发掘，卖家发掘买家痛点通常有症结词剖析和市场调查两种方法。

1、剖析症结词

症结字剖析合适浅层次买家发掘痛点，即买家已比拟清晰自己的痛点，已依据自己的痛点发生了具有必定共性的搜索行动。

不过，在商品上架之前，亚马逊的买家们就会频繁地搜索症结词。由此可以看出，买家在商品上亚马逊之前很早就已经明白了自己的需求，所以对痛点的发掘与选择就更多了。

症结字剖析的长处是容易下结论，只要有足够的耐烦，借助谷歌趋势等症结字剖析工具，很容易找出买家的痛点。但缺陷是竞争可能会比拟剧烈，究竟症结词搜索数据是公开的，查询门路更多，操作门槛更低。

2、市场调查

而市场调查则更合适深刻发掘买家的痛点，即买家可能尚未清晰地认识到他们的痛点。

买家没有清晰地认识自己的痛点，因而不会发生具有共性的搜索行动，而这正是卖家发掘痛点的一种常态。对于这一情形，卖家须要进行市场调查。

能够进行这种发掘痛点的卖家本身多是深度买家，对痛点也有必定的认识和初步结论，可以通过引诱或场景共识等方法进行问卷设置或测试，懂得买家深层需求。

这种方法的长处在于竞争才能不强，抢占市场先机的几率很大，但缺陷就是须要有奇特的经验去抓住买家深层次的痛点，这也是多数卖家选择自己善于或有经验的类目经营的重要原因。

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