跨境卖家如何根据目标制定广告策略？-ESG跨境

旺季广告营销的主要性对跨境卖家而言几乎已经烂熟于心，都知道进步旺季表示的三个必经阶段，预备阶段、流量高峰和收尾阶段。在知道了旺季广告营销的这三个阶段后，如何依据不同的目的来制订广告策略？

1、打造流量入口

在准备阶段，创立流量入口特殊主要。阅读量的增长可以间接地影响商品的出售，数据进一步佐证了其主要性，每增长333个阅读次数，商品出售量就会增长。而且除了采取多种广告商品，并为不同广告竞标全面展开之外，还可以把重点放在展现式广告带给品类以外的新客群。

研讨发明，采取展现式推广方法的观众投放广告，多达82%的出售额来自于品牌新客群。

2、进步买家的购置意愿

出售旺季第二阶段会涌现大批买家，他们已经盘算购置，但尚未做出最终决议。它们可以收集信息(如价钱、产品功效、评估、评论、分发选择等等)，以赞助做出购置决议，并注意除商品细节和价钱之外的因素。

研讨成果还表明，点击广告所发生的阅读次数与进步客户对品牌的存留率也有必定的关系。为增进购置意愿，品牌旗舰店将成为深化广告主和买家之间互动的一种有效手腕，联合应用品牌旗舰店及商品促销运动后，推出品牌促销运动的品牌发明其点击次数平均增加22%，而且出售、商品的详细页面的阅读时光和展现数目都在增长。

3、改变流量，增进购置意愿，增进出售

这一转换重要有两种，一种是准确的流量转换，例如，症结词，商品详情页面的描写以及广告宣扬等，进步了通过广告投放所吸引买家的精确度。而且另一方面最实际的转化是直接能进步出售额，建议应用动态报价，尽可能地抓住商机。

4、再营销，进步品牌忠实

为保证广告运动能连续保持影响力，推举广告重要是在网上广告运动，并能恰当调剂预算和报价。当重新营销的时候，展现式促销会主动发生一种受众类型，这种类型的买家拜访过商品详情页面或者亚马逊相似产品的详细信息，但是还没有进行购置。

同时，卖家也可以通过广告再次吸引这些受众，然后赞助买家在购物进程中触到他们，并邀请其回到商品详细信息然后再完成购置。

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