外贸人如何催促客户下订单-ESG跨境

实际生涯中，其实有许多外贸人在跟客户打交道时感到比拟苦恼，因为会遇到很多订单量较大的客户，现在已经减少了订单，甚至不再订购。又有许多外贸人员遇到以前合作过的老客户，现在也没有下单了，这到底是什么原因呢？外贸人到底应当怎样催促客户下订单？

1.可采取试探方法进行讯问。

事实上还有很多外贸人基本就不可能做到让客户下订单，那么建议大家可以试一试问，这样能力引诱客户下订单。如在引诱的进程中，客户已明白告诉数目和请求，那么这段时光外贸人员会预备好PI，做完后必定要自动去给客户。

2.向客户通报进展。

准时告知客户自己的原材质都已经买好了，现在等着客户的定金，如果定金一到就能马上生产。实际上这种办法比拟委婉一些，这是一种委婉的催促方法，采取这样的办法目标也比拟简略，之所以这么做目标也比拟简略。是让客户知道外贸人比拟信赖他，因为他那边还没付帐，我们就给他生产了商品。另一方客户本身还在迟疑要不要下订单，如果他们听完自己已经预备好了原料，此时也不好不下订单了。

3.能给客户供给必定的压力。

外贸人可以告知客户现在如果还没有下订单，依照现在的趋势来看，马上就会进入旺季，后续的价钱也会进步，交期之后也会延伸。也能营造出一些原材质涨价的假象，究竟国外客户很多，对于我们国内的市场行情懂得得不算特殊多，然后这段时光就可以直接告知客户，是原材质价钱上涨的趋势，所以建议大家必定要早点下单，否则过一段时光真的涨价会懊悔，总之，没有人愿意增长成本。

4.向客户展现自己的长处。

许多客户对于订单上的犹豫，甚至还有许多客户一直在期待资讯，那么期待资讯的进程中，很有可能再次比拟这几家供给商。仅仅在这个最主要的时刻催单并不是特殊好的方法，在这个期待的进程中完整可以做别的事，假设客户说格较高，所以此时必定要应用价钱之外的优势去抬高产品，并告知客户这些产品的长处能带给他什么价值，还应当告知客户售后服务等。

5.告诉客户应简略直接。

事实上，这个办法比拟简略，如果每个人都采取上述四种办法后，客户仍然不下单。所以这段时光更好还是跟客户说清晰，如果此时不跟客户说清晰就拖下去，很有可能就会把定单交给别人。

总而言之，如果客户不愿下订单，可采取上述5种方法催促引诱客户关注产品并且下单，除此之外还要与客户坚持接洽，这样能力让客户感到到特殊信赖他。有利于在客户心中留下良好的印象，从而下单。

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