eBay平台这个快速增长的品类大有作为!-ESG跨境

近年来，汽摩配产品线上销售占比持续增长。据Polk EU VIO报告1，线上汽摩配销售占比将从2017年的6%上升到20%。后疫情时代，消费者更多转向线上购物，加速电商在各个产品品类的渗透率和增长，汽摩配产品也不例外。

麦肯锡2020年汽车市场报告指出，由于居家隔离和线下修理店关闭的影响，在美国，越来越多终端消费者开始通过线上购买汽车零件，报告还指出，这种购买方式的转变趋势会一直持续下去。

此外，欧美汽车保有量巨大，平均车龄长达11年。疫情影响导致欧美日韩汽车供应链中断，新车销售萎缩，造成市场上保有的车辆平均车龄进一步增大，导致车辆的保养维修成本持续增加。因此，对于中国汽摩配卖家来说，海外市场拥有巨大潜力，而通过跨境电商出口，减少中间环节，直击海外消费者，对接全球1.4万亿美元的汽车后市场，更是汽配产业出口的巨大机会。

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ebay平台2021年战略选品

作为全球最大的在线汽摩整车及配件交易市场之一的eBay，一直是中国汽摩配件卖家出海的重要平台。根据eBay数据，平台每2分钟成交一辆轿车，每2秒成交一个车灯，每6秒成交一套车轮和轮胎，每10秒成交一个保险杠及中网。

过去几年来，汽摩配品类也是大中华区卖家销量增长的冠军品类。2020年前三个季度，在eBay美国站，中国卖家具有制造优势的汽配产品如控制臂增长超过70%，而保险杠、排气系统和汽车座椅销量增长均超过50%。

为推动国内具有优势的供应链产品快速开拓海外市场，并帮助卖家把握趋势，eBay的汽摩配品类管理团队利用大数据挖掘出中国卖家渗透率低、但拥有制造和供应优势的6大产品品类，销售汽摩配件的卖家可以通过这个数据提前布局。

战略品类一：轮毂，轮胎轮毂套装及轮毂螺丝帽

轮胎轮毂产品始终是eBay平台汽配品类销量的头部产品。近几年随着中国品牌的崛起，中国制造的轮毂轮胎产品在海外线上市场份额逐步扩大。

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细分产品包括：轮圈轮毂轮辋、轮胎轮毂套装、轮毂螺母螺丝帽等

战略品类二：刹车/制动产品系列

继2020年战略品类——刹车盘销量上升的基础上，建议中国卖家2021年继续拓展刹车系统的其他产品，助力在这一优势产品线领域的中国卖家更好地展现优势。

细分产品包括：刹车盘及组件、刹车盘片套装、刹车蹄、刹车总泵等。

战略品类三：变速及传动产品系列

中国卖家在变速及传动产品系列占比不高，在变速箱、差速器、离合器、传动轴和变速杆等零部件产品销售上具有很大的增长空间。

细分产品包括：变速箱及零件、差速器及零件、离合器及零件、传动轴、变速杆等。

战略品类四：排气系统系列

继2020年战略品类——排气系统销售优异的基础上，2021年eBay将催化转化器和消音器等产品也加入战略品类。预计排气系统改装的需求在下一年将迎来又一波高潮。

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细分产品包括：催化转化器、排气系统、消音器等。

战略品类五：汽车座椅及底盘悬架调节产品系列

汽车发烧友群体是eBay平台汽配产品的一群忠实买家。特别是在今年疫情影响下，消费越来越多转入线上，为改装类汽配产品带来一大波增长。预计赛车座椅改装和底盘调节等产品会在明年持续发力。

细分产品包括：汽车座椅、悬架提升套件、悬架降低套件等。

战略品类六：全地形车/旅行车/摩托车产品系列

美国站点对于全地形车（ATV/UTV）的零配件需求量大，此类产品连续几年保持高增长态势，并驱动整体摩配品类的发展。此外，根据当地用户出游习惯，英国站点对于房车旅行车配件产品的需求集中在每年的3月到8月期间。

细分产品包括：全地形车轮胎轮毂、房车旅行车零件及用品、摩托车及赛车头盔、摩托车轮胎等。

中国聚集了重要的汽摩配产业带，通过跨境电商渠道出口，有利于汽摩配卖家开拓全球市场。更多eBay跨境电商平台资讯，请关注跨境哥伦布，小布丁持续为您提供eBay平台运营知识技巧。

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