独立站的选品、定价及营销策略
虽然受到疫情的影响,但在花费升级和经济复苏的大背景下,海外卖家对今年年底旺季仍持较为乐观的态度,并表现愿为此加大花费支出。所以,对于出海的独立站卖家来说,该如何打好这场攻坚战呢?以下从选品、定价、市场推广等方面给卖家供给些具体的建议。
1、选品策略
选择产品应具有适用性或情感性,前者能给买家带来便利,后者能满足买家的情绪须要;市场上可以热烈非凡的商品选择,也可以蹭热门潮流,选品要符合国外审美,并便利制造令人眼花纷乱的视觉后果广告材质,以便快速吸引潜在用户的眼球。
切勿依附主观偏好,应借助相干数据剖析工具,对出售数据进行严厉剖析;规避侵权产品,如未获得允许而销售,可能面临起诉和高额罚款。
2、定价策略
在不同的受众中,有不同的定价尺度,影响因素涉及到年纪规模、花费程度、性别、地区等。
3、营销推广
如今,网络信息高速发展,人们获取信息的渠道更广更快捷。假如卖家对营销推广不够看重,就有可能涌现“酒香也怕巷子深”的情形。以下推举两种目前大热且非常划算的推广方法。
1)网红营销
对独立站卖家而言,想要在海外营销旺季打个英俊的年终收官战,应当把网红营销也斟酌在内。但是,缺乏本地化运营团队的海商其实很容易掉入网红营销的坑,比如,一不当心选到低信用的网红,又比如,因为缺少经验而选择不合算的付费方法,导致营销推广的性价比不高。
2)社群营销
社群营销是目前最小成本转换、疏散化发展的行销方法,但是对于独立站卖家来说,想在这种情形下做好也不容易。由于海外营销环境不够懂得,导致社交渠道选择不当,加到不准确的用户群体,被同行卧底等情形时有产生。
对出海独立站卖家来说,今年的跨界旺季注定是一场恶战,海运费上涨、库容受限备货……尽管不可控因素多,但卖家仍要镇静应对,以迎接新一轮的考验。
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