跨境独立站与跨境平台的区别是什么-ESG跨境

独立站并非是一个简略的出售渠道，而是一个展示企业文化、展现品牌理念等软实力的窗口。因此，树立独立站后，一开端并不急着让其在出售方面做大，而用它来打造品牌、蓄用户池。

一、在亚马逊运营和独立站运营上的差别：

第一，这两种渠道满足不同人群的不同需求。一个平台的顾客更加看重性价比，因此，价钱是他们在进行购置决议时至关主要的因素。而且部分用户的需求在亚马逊并没有得到满足，例如摄影记者对包的请求相对较高，而且愿意为购置爱好的背包支付较高的费用，但是在亚马逊排名前十的榜单中，他并没有找到适合的产品，因为亚马逊排名对性价比拟好的产品更友爱，所以他去Facebook.去Google，去论坛寻找他们满意的产品。这个就是DTC品牌独立站的优势了。

第二，平台运营着重于交易，即如何出售商品，从而关注于产品是否能够在这一品类中脱颖而出。独立站运营关怀的是品牌形象，以及向花费者转达价值，情绪，因此，卖家与花费者的关系相对较持久，而非一次性生意。

二、将亚马逊的策略完整移到独立站上面是不可行的。那么，卖家应当怎么办？

1.在产品方面，由于做不到一上来就将两条渠道完整离开，所以先用本来亚马逊的生产线来服务独立站用户，但是比例会慢慢降低.最终产品分化，最后才是基本款，极致性价比留在亚马逊，“PRO款”或“plus款”放在独立站。

2.对于用户，首先要解决的是种子用户。当独立站通过投放广告获得流量时，必定要注意对其进行沉淀，保存这些种子用户，收集他们反馈的信息，并进行深刻的研讨，以此来检验自己的准确性。与此同时，也要开辟更多新的媒体渠道，以获取更准确的客群。

3.在整合供给链资源方面，要联合以往在平台上积聚的认识和优势，联合独立站业务模式做一次转型。但是这种办法也不能一蹴而就，因此须要相干团队配合不同阶段的请求，快速实验，消除毛病答案。

4.重视发展外部资源，而非闭门造车。要做好独立站工作，就必需应用有效的工具，加快数据发掘与剖析的才能，同时还须要发掘一些优质服务供给支撑。

三、注意在平台业务与独立站业务之间的转换：

1.认识到平台与独立站对于自己的不同价值，前者可以通过销售商品、迅速起量，后者在于沉淀用户、发明品牌；

2.做独立站不要一开端就寻求出售，首先要对其定位，并据此在产品、用户、供给链、营销等方面做差别化布局。

以上就是关于平台卖家与独立站卖家在运营上面的一些差别，也让独立站卖家更好的懂得独立站的意义。

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