跨境卖家品牌出海的关键是产品-ESG跨境

跨境卖家打造品牌，树立海外渠道的目标是什么？当然是引流，让更多的买家懂得跨境卖家的产品并引诱购置产品。那么问题就涌现了，从获得流量，树立品牌认知，再到斟酌购置和产生购置行动，以及使买家成为卖家品牌的忠实粉丝，全部进程中最主要的一点是什么？

是产品！

一是要有能够满足花费者需求的产品，这样能力在国外建立品牌，拓展海外渠道。

在多年的跨国电商发展进程中，为何很少听到主做铺货的卖家成为有影响的品牌，因为铺货仅仅是以出售为目标，并没有斟酌到品牌化以及造就买家对品牌的忠实。

假如说卖家现在是在尽力建立品牌，或者已经是在做品牌的路上，对产品的请求不能仅仅局限于品德过关，而应当在保证品德过关的基本上，晋升产品所满足的花费者需求。

一个产品满足的层次层次越高，就意味着花费者的购置力越强，花费人群越高，花费者的人群特点就越显著，在渠道推广时，受众的定位成本就会越低，越容易实现品牌化。

很显然，从0到1出海，首先要斟酌的就是产品。当产品拥有了清楚的特征之后，目的客户的定位就变得容易起来，寻找目的客户群。下一步将开端斟酌渠道推广问题。若不斟酌受众，直接盲目地进行推广，可能就是事倍功半。

最终卖家要思考的问题是，为什么这么多的中小企业甚至是著名的大品牌进行品牌出海，都会优选亚马逊、沃尔玛等第三方平台的营销？

是因为第三方平台自身带来的流量！通过三方平台进行广告投放，因为平台上的人群都有明白的购置目标，所以推广的费用相对自建渠道而言会低一些。加上一些品牌营销手腕的平台，对卖家的品牌推广会有比拟大的赞助。

自建站的优势也非常显著，卖家可以直接接触到买家，迅速树立私域流量。

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