独立站卖家市场调研和选品需要关注的五个方面-ESG跨境

许多跨境卖家入局独立站，或刚进入一个新市场的独立站卖家，将面对如何进行目的市场调查和如何挑选产品的问题？由于，跨境卖家面对的是全部海外市场，每一个地域、每一个国度的花费者都有不同的文化，不同的花费习惯和不同的产品偏向。这种情形决议了卖家无法在全国规模内以完整雷同的产品出售。

当卖家肯定要做独立站，也肯定自己要做某一类别的时候，市场调查目的应当从五个方面开端：

1.产品的市场需求是多少？

在现实中，如果产品的市场需求量较小，或您所要做的事情完整是个假需求，那么您投入了大批的时光和精神去培养市场，很难取得良好的出售事迹。因此，市场需求调查是一项主要的工作。

2.市场上产品的总体价钱是多少？

至于价钱问题，一般同一种产品，独立站的价钱会比拟高，但是如果对标同行，让价钱比同行高，那么必定要有一个理由让价钱更高。

3.产品的市场反馈是什么(即好的和坏的)？

关于市场满意度的问题，一般可参考相似产品在亚马逊网站上的评论，从好评中发明长处.卖点，从差评中找出缺陷。当用户发明了关于此类产品的反馈之后，接下来就须要斟酌是否能够在独立站点上解决这些缺点，如果这些问题可以在供给链各环节得到解决，那么你可以将其前置，如果解决不了(例如产品特征问题)，那么你在详细页面中就不必过多地解释了。

4.产品想卖给谁？

在所有这些要素中，这一点是最主要的，最核心的，同时也是对市场反馈和价钱问题的弥补。先要清晰地懂得自己的产品到底要卖给哪一类人。此时，您对产品的材质和详细内容进行了介绍，可以将这些背景很好的组合在一起。

5.同类小型品牌(网站)有哪些？

调查此部分内容重要是为了防止与自己同类产品的同一型号被投诉。

在对目的市场进行全面调查剖析后，那么你选品的思路根本就清晰了。选品是一种思考，而非办法。而且这种想法可以归结为以下几个症结词：价钱低，利润高，运输少，小件货，少竞争，刚需。那实际上就是电商卖家选品的广泛逻辑，当然也实用于跨境出海独立站。

许多卖家也许会通过一些选品工具，热点排行榜来做选品，即，看见别人卖的，检验出市场须要的产品时，就跟着走，这其实是不对的。卖家们要斟酌的不是和其他卖家出售同样的产品，而是要思考为什么这种产品会卖出去，花费者爱好哪个，它所具备的元素又是什么，在这个进程中，卖家们可以更深地发掘出如何去优化和迭代。

拥有准确的选品思路，并且有了市场调查基本后，下一步就是集中精神于所选择的具体品类，单点突破。

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