外贸赊销到底该不该做？怎么做？-ESG跨境

做外贸到底有什么技巧？也许你见过大大小小的“外贸秘籍”，也学到了其中的一招半式，可是不是真的上手，总认为幻想很饱满，可是现实很骨感？

目前国际贸易市场上百分之八九十的交易，都是靠赊销来实现的。值得一提的是，只要是付了定金，给了他帐期，就全算赊销！

但是当开端赊销的时候，谁都知道有风险。很多外贸人都表现吃亏不少。每个人也许都有左右难堪的时候，一方面认为赊销太冒险，另一方面又以为不赊销就没有竞争力。

但是赊销到底该不该做啊？毕竟该怎么办？实际上所有的事情都要看情形！

第一，看顾客！

咱们可不能看他是老客户就答应做赊销，也不能赊销就顾忌！那么我们如何能力断定呢？要懂得客户的信用，要理解客户的信用，要懂得客户的企业实力，这样能力断定赊销的好坏。

第二，看账期！

不要随意答应，特殊是定金比例，不能想当然地作成信誉。许多人都说，定金不取决于顾客先付多少吗？当然，定金也要看自己的蒙受才能。贵方能否保证对方在帐期内能支付尾款？您是否能够确信自己的公司在账期内因资金无法收回而影响现金流动？

商业是一个长期的进程，不是说这笔钱没有来，我就不生产了，我就停滞出售。因此我们必需斟酌自己的财务状态，看看这次赊销到底能不能给你公司的现金流量带来影响。

上述这两点，用专业术语来说，是对客户信誉调查和应收帐款管理。

值得一提的是，在对方的网站上转一圈，不算是做客户信誉调查。由于网站可以捏造，而官方信息则不行。因此在做客户信誉调查时，要找对方政府官方的资料，更好是有法律根据的那种，这样能力肯定你所收到的是哪方面的资料，可以赞助你做出准确的决议。

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